Как да увеличите продажбите в магазин на дребно

Покупката на стоки е процес, подложен на психологически стереотипи на поведение на клиента. Някои купувачи купуват спонтанно въз основа на внезапен изблик, други след като внимателно проверяват информацията за продукта. Има определени модели в поведението на клиентите, които увеличават продажбите на дребно.

Инструкция за употреба

1

Позиционирайте съблекалните в магазина, така че да са видими от повечето точки в пространството. Не забравяйте за знаците, показващи посоката към тях, така че желаещите да опитат дрехи бързо да ги намерят, без да питат никого. Посочете размерите както на етикета, така и със стикера на закачалката или рафта.

2

Увеличете броя на продавачите в магазин за домакински уреди в събота следобед. Тази нужда е продиктувана от факта, че според проучванията на пазара 75% от купувачите купуват тази категория стоки в събота след 17 часа, а само 25% - до 12 часа на обяд.

3

Поставете кошници за пазаруване на няколко точки вътре в търговската зона. Без тях клиентите обикновено купуват не повече от три единици стоки, като с кошници средният обем на закупените продукти се увеличава няколко пъти.

4

На пътеките поставете стоки, които не изискват внимателно обмисляне (шоколадови бонбони, дъвка и др.). Извадете по-сложните стоки от пътеката до мястото, където можете спокойно да прочетете етикета върху тях.

5

Поставете продукта за по-активните му продажби на нивото на очите на посетителите вдясно или малко вдясно от добре закупен продукт. Това работи, защото повечето купувачи са с дясна ръка и по-често вземат това, което е от дясната страна.

6

Създайте кът за мъже в магазините за жени, където те могат да се отпуснат и да не прибързват жените си, докато пазаруват. Поставете удобни столове, поставете телевизор, подчертайте малка стойка с малка електроника, автомобилни аксесоари.

7

Поставете големи кутии с големи етикети на рафтове под коляното и над нивото на очите. Това е необходимо, така че търговските площи, които падат от поглед, да привличат вниманието.

8

В магазините за дамски стоки нека имаме възможност да усетите продуктите, да ги прикрепите към себе си, вижте отстрани. За магазините за мъже се нуждаят от подробни етикети, показващи голям брой характеристики.