Как да увеличим продажбите на строителни материали

Има много маркетингови стратегии за увеличаване на продажбите. Но всички те се основават на представянето на продукт в благоприятна светлина. Спецификата при продажбата на строителни материали е, че те не са завършен продукт, а са суровина. Следователно е изключително трудно да се постигне високо ниво на продажби на строителни материали по традиционни методи.

Ще ви трябва

• - Мостри на тапети;

• - проби за облицовка;

• - проби от строителни смеси.

Инструкция за употреба

1

Ако броят на продажбите във вашия магазин за хардуер оставя много да се желае, отидете в търговската зона и разгледайте извадките на дисплея. Вероятно виждате стелажи за боя пред вас, леко разширени ролки за тапети, корнизи, цокли и дъски, подредени подред. Това състояние на нещата не е твърде благоприятно за купуване.

2

Важно е един обикновен клиент, който не ремонтира професионално, да види как всички тези артикули ще изглеждат готови. Дайте им тази възможност. Направете дървени демонстрации. Тапети ги. И така, че единият модел да не се слива с другия, прикрепете към ръба дървена или пластмасова рамка с подходящ цвят.

3

Особено внимание се изисква при проектирането на облицовки и други видове дърво, използвани за декорация. За да увеличите продажбите на тези материали, покажете на клиента колко сложни и шикозни могат да бъдат обикновените дъски. Вземете малък лист шперплат 20 * 30 см. Поставете облицовката върху него, така че да е фиксирана към стената. Залепете дъските към шперплата със специално лепило. И след това нарисувайте една проба с обикновена боя, друга с петно, а третата третирайте с лак. В следващите проби комбинирайте петна и лак, матова боя и емайл и т.н. Нека простият панел за стена да блести с нови цветове.

4

Под всяка проба поставете описание на какви материали са били използвани за създаването й. Хората, виждайки добър резултат, ще се заинтересуват не само от дървесината за довършителни материали, но веднага ще придобият боя за него.

5

Вземете творчески подход за реклама на гипсови смеси, цимент, мазилка. Разгънете по един пакет от всеки сорт. Пригответе малко количество от сместа според инструкциите. От получената маса оформете различни фигури (колобок, кучешка кост, малко цвете и др.). Оставете продуктите да изсъхнат и ги поставете на търговския етаж до торбите със строителни материали, от които са направени. Избирайки този забавен прототип, купувачът ще може да разбере плътността, здравината, текстурата на сградата, преди да го купи. Тази изгодна оферта ще бъде оценена както от опитни строители, така и от начинаещи.