Как да разработим маркетингова стратегия

Маркетинговата стратегия е един от основните компоненти на успешния бизнес. Тя задължително трябва да бъде конкурентоспособна, тъй като само такава стратегия е в състояние да убеди купувачите да закупят точно вашия продукт. Ефективната маркетингова стратегия също е адаптивна: в нея винаги можете да промените някои детайли, като изберете най-работещия механизъм.

Инструкция за употреба

1

За да разработите ефективна маркетингова стратегия, трябва ясно да знаете качеството на продукта, който вашата компания произвежда, или услугите, които предоставя. Не забравяйте, че ще предлагате продукт (услуга) на хора, които нямат представа за него, което означава, че трябва да знаете всичко за продукта и най-важното - неговите предимства пред конкурентните продукти. Разберете характеристиките на продукта, говорете с разработчиците, определете неговите предимства и недостатъци.

2

Не забравяйте да вземете решение за целевата аудитория - кръга от хора, за които е създаден вашият продукт. Например в модната индустрия компаниите, които произвеждат мъжки дрехи и разработват неща за мъже и млади хора, наричат ​​типа на клиента си „наш млад мъж“. Затова определете типичния портрет на купувача на продуктите на вашата компания: неговата възраст, пол, социална принадлежност, ниво на доходите. Ако е възможно, тогава опитайте да разберете вкусовете и предпочитанията на вашата аудитория, например, направете анкета в Интернет или използвайки хартия на улицата, в кафене и т.н.

3

Разберете кой е вашият конкурент. Определете възможно най-много продукти, които се произвеждат от конкуренти и представляват истинско съперничество на вашия продукт. Опитайте се да разберете какви маркетингови стратегии използват и как да останат на пазара. Разберете цените, зададени от конкурентите, използваната от тях система за отстъпки. Вижте техните промоционални продукти.

4

Определете базовите цени за вашия продукт. По този начин разчитайте на данни от отдела за развитие и отдела за продажби. Цените не само трябва да бъдат конкурентни, но и носят определено ниво на рентабилност. Разработете кампания за промоция на продукти, включително продажби и отстъпки. С тяхна помощ можете да привлечете доста широка целева аудитория, дори и да нямате средства за пълноценна рекламна кампания.