Как да идентифицираме потребителя на пазара
Видео: Агротема: Зехтин – пазари, изкупни цени, потребителски съвети, автор Данаил Андреев 2024, Юли
Често маркетолозите и социолозите анализират потребителите и техните финансови възможности. Често това е необходимо за собственици на търговски предприятия или заемодатели. Във всеки случай трябва да направите това в правилната последователност.
Ще ви трябва
- - Умения за анализ;
- - познаване на потребителя и специфичните области на пазара.
Инструкция за употреба
1
Записвайте приходите и разходите, които потребителят поддържа, като правило, въз основа на личния бюджет. Това може да бъде финансов план на семейство, домакинство или физическо лице, където трябва да добавите разходи и доходи за определен период. Естествено, такива бюджети могат да бъдат прекомерни или оскъдни. В случай, че разходите и доходите на потребителя съответстват един на друг, тогава бюджетът може да се нарече балансиран.
2
Определете финансовите цели на потребителя. Те зависят от предварителните решения за големи покупки (придобиване на дом, туристическо пътуване, стартиране на бизнес), които обикновено са трудни за изпълнение, като се използват само текущи доходи. Потребителят винаги е ограничен във финансовите си възможности и закупуването на един артикул може да доведе до отказ за закупуване на друг. Отчитането на необходимите спестявания или потребителски кредит също се взема предвид.
3
Оценете очаквания доход на потребителите, като добавите всички възможни източници на доходи. Основните включват заплати за професионални дейности, а останалите включват приходи от натрупаното материално състояние или рационалното използване на средствата.
4
Оценка на потребителските разходи. Това е най-трудната част от поведението на потребителите на финансовите пазари. Тук трябва да покажете възможно най-много знания и умения за маркетинга. Разходите се разпределят за потребителски действия като покупки, кредит и спестявания.
5
Вземете решение за платежоспособността на потребителя и изберете опции според очаквания доход: вторичен или приоритетен, по-евтин или по-скъп. Необходимо е да се реши какви разходи могат да бъдат намалени, така че потребителският бюджет да бъде балансиран. В този процес потребителите са изправени пред това, което се нарича цена на заместване. Необходимо е да се реши кои стоки и услуги трябва да откаже потребителят, за да закупи други стоки или услуги.
