Как да увеличим стойността на компанията

Има много причини, които принуждават собствениците на фирми да го продават. Ако стойността, обявена от оценителя, не отговаря на продавача, трябва да се предприемат редица мерки за увеличаване на стойността на компанията.

Ще ви трябва

• - фирмена документация;

• - пакет документи за създаване на юридическо лице;

• - споразумения (или предварителни договорености) с рекламни дистрибутори, инвеститори, партньори.

Инструкция за употреба

1

Определете основните предимства на компанията: клиентска база, сключени споразумения с партньори, споразумения с инвеститори за дългосрочни инвестиции и др. Решете да комбинирате цялата документация (проверете клиентската база, разширете договори с партньори и т.н.).

2

Сключете дългосрочни договори с рекламни агенции и медии за дългосрочна реклама. По правило отстъпките се предоставят за периоди, надвишаващи годишната поддръжка. Мощното въртене във времето преди продажба ще бъде ясен плюс за продавача. Офертата трябва да отразява факта, че компанията има дългосрочни договори с рекламни дистрибутори.

3

Изплащайте дълговете на предприятието към регулаторните органи, банките и частните кредитори. Смисълът на тази стъпка е, че стойността на едно предприятие, което е на ръба на фалита, винаги е по-ниска от стойността на развиваща се компания. По този начин изплащаемата дължима сметка показва, че компанията е „на плаване“.

4

Поканете работния екип да премине към трудовите отношения съгласно споразумение за услуга. Работниците вероятно ще приемат това твърдение отрицателно. В този случай им предложете увеличение на заплатата за отказ на единица на пълен работен ден. По правило при придобиване на компания потенциалният купувач предпочита предприятия, които имат най-ниския риск от свързани разходи. Така купувачът може да научи за дълговете на закупената компания само след факта на прехвърляне на права върху компанията. Сключването на споразумения за обслужване позволява на купувача да бъде спокоен, че служителите на компанията няма да извършват саботаж и няма да изискват новият собственик да изплаща старите дългове.

5

Продължете или възобновете работата по свързани дейности. Често по пътя на развитието на предприятие една компания въвежда нови области на дейност или радикално ги променя. Така една компания се трансформира от предприятие в група от дружества.

6

Разделете групата компании по направление и ги пуснете за продажба отделно. Така общата сума от продажбата ще бъде по-висока.