Как се изчислява отстъпка

Видео: Тop 10 тайни на Facebook 2024, Юли

Отстъпки - един от инструментите за стимулиране на клиента към закупуване на стоки. Най-често те се правят от големи марки, които се стремят да спечелят възможно най-широк кръг от потребители, „свиквайки ги“ да носят дрехите си, да консумират козметика и т.н. Изчисляването на отстъпките е част от стратегията за диференциране на цените.

Инструкция за употреба

Тази стратегия включва промяна на равнището на цените за различните категории потребители, различни региони, както и регулиране на сезонните колебания през цялата година. Изчисляването на отстъпката трябва да е от базата. За него вземете цената, получена по метода на ценообразуване. След това изчислете размера на квотите или отстъпките.

За клиентите отстъпката може да бъде диференцирана според честотата на използването на фирмените услуги или нейните продукти, обема на покупките, а също и начините на плащане. Създаването на система от отстъпки има смисъл само ако има истинска борба за купувача.

За да изчислите отстъпката, трябва да изчислите колко ефективно ще бъде това събитие за компанията. Методите за изчисляване на ефективността също зависят от вида на отстъпките: отстъпка за еднократен обем покупка или натрупан обем, сезонна отстъпка или отстъпка за скоростта на плащане. Отстъпката не трябва да бъде неизбежно зло за предприятието, трябва да доведе до увеличаване на печалбата или поне до нейното запазване.

Отстъпката за обема на закупените продукти е прогресивна отстъпка. За да го изчисляват, те се ръководят от следния принцип: печалбата от голям обем продажби с отстъпка не трябва да бъде по-малка, отколкото от малки обеми със старата цена.

За да разработите скала за отстъпки, трябва да изчислите първоначалния обем на продажбите, от който можете да направите отстъпка, да изчислите размера на маржа за всички нива на скалата, които компанията планира да получи.

Отстъпката за процента на плащане се прилага при съставяне на договора. Колкото по-рано клиентът плати за продуктите, толкова повече може да получи отстъпка. Тук, когато изчислявате отстъпката, трябва да изхождате от предимствата, които ще получите, когато получавате пари по-рано. Това може да е банкова лихва, инфлация, замразяване на активи и т.н. Тоест, договорът предвижда условия, които ще са от полза за продавача и за това купувачът ще получи и облаги.

Сезонните отстъпки преразпределят търсенето. За своето изчисление те вземат предвид разходите за преминаване по време на прехода към нови продукти, принудителен престой извън сезона, разходите за наемане на допълнителен персонал в пиковия сезон. Отстъпките при ликвидация на стоки се изчисляват въз основа на възможните разходи за съхранение на продукти, както и вероятността от разваляне на продуктите и т.н.