Как хората са принудени да правят ненужна покупка

Често се случва, че когато се върнете у дома от магазин, изведнъж осъзнавате, че сте купили нещо, което е напълно ненужно за вас. Само преди няколко часа бяхте твърдо убедени, че без тази покупка просто не бихте могли да бъдете щастливи, а сега абсолютно не ви харесва и изобщо не ви трябва.

Инструкция за употреба

1

Има много професионални трикове, научени от продавачите. Те се опитват да повлияят на купувача, така че да го принудят да направи спонтанна покупка под въздействието на моментните емоции. Ето фразите, които кодират посетителя на магазина и ги принуждават да купуват напълно ненужни неща.

2

Това е скъпо нещо. Ако купувате, тогава ще ви покажа по-отблизо. Този подход на продавача прави купувача малко неудобно. Той открито казва, че този продукт е предназначен за елита и просто не е достъпен за простосмъртните. Клиентът трябва спешно да спечели естествената гордост, той трябва да започне да мисли, че притежанието на това нещо ще го накара да се включи в определен тесен кръг от любими. Продавачът се опитва да вдъхнови купувача с вина. Оказва се, че ако си тръгнете без покупка, това означава да покажете цялата си безценност. По-добре е изобщо да не реагирате на такива фрази. На кого му пука какво може да си помисли продавачът за вас. Не дължиш нищо на никого.

3

Имам и такова нещо. Много я харесвам. Аз го използвам сам. Понякога продавачът казва истината и той всъщност има това нещо, но по-често подобни фрази са фино психологическо устройство, което работи безупречно върху несигурните и съмняващи се купувачи. Оказва се, че продавачът не купува лошо нещо, още повече, че трябва да се запознае добре с продукт, който продава.

4

Колко хубаво ви гледа това нещо. Тя седи върху вас, сякаш специално пригодена за вашата фигура. Флашелството работи чудесно за прословути и несигурни хора, в зависимост от мнението на другите. За съжаление, често се случва, че когато се приберете вкъщи и опитате отново покупка, човек забелязва, че тя седи на него не толкова добре, колкото изглежда в магазина, под възторжените погледи и възклицания на квалифициран продавач.

5

Тези ботуши се носят. Просто трябва да ги сложите няколко пъти и те ще спрат да натискат. Подобни фрази често се чуват от хора с нестандартни размери на краката (38, 5, 39, 5 и т.н.). Продавачът се опитва да убеди клиента, че скоро купена от него близка двойка със сигурност ще седне на крака и ще му стане удобно. Разбира се, чудеса се случват, но не винаги.

6

Това нещо може лесно да бъде ушито, подгънато, преработено, съкратено, разтворено и пр. Купувачът започва да се съмнява, когато нещата явно не са с размерите си. Не бива да реагирате на подобни фрази, в крайна сметка изобщо не купувате ново нещо, за да го промените веднага.

7

Тази рокля е идеална за тези обувки, обеци, мъниста и т.н. Купувачът се налага на напълно ненужни стоки, които той дори не е планирал да купува. В допълнение към обувките, може да ви се наложи напълно ненужна и скъпа чанта. По време на монтажа ще ви се струва, че те пасват идеално и просто не могат да съществуват отделно един от друг.

8

Тази рокля е последна. В наличност повече от този продукт не е. Оказва се, че този конкретен модел е в голямо търсене сред купувачите. Сега не го купувате и буквално час по-късно вече няма да се продава. Находчив продавач може дори да отиде по-далеч - измислете екшън история, че някое момиче вече се е прибрало вкъщи за пари и сега трябва да се върне и да купи тази последна рокля всяка минута. Принудени сте да действате незабавно. Просто няма време за много мисли. В момента момичето с парите ще се върне от вкъщи и ще прихване това уникално, дори може да се каже, уникално нещо.

9

Това, което търсите, вече не се носи, освобождава, вече не е на мода. Тези фрази се изговарят, когато купувачът опитва нещо и той по принцип го харесва, но не харесва лек нюанс. Например, грешни бутони или дължина на продукта. Продавачът вижда, че само една малка стъпка е отделена от покупката на клиента, така че той атакува.