Как да продаваме юридически услуги

На пазара на правни услуги нивото на конкуренция е доста високо. Той има тенденция непрекъснато да расте и затова става все по-трудно да се продават услуги на адвокатски кантори. За да не останете без работа, е необходимо активно да рекламирате услугите, да осигурите индивидуален подход към всеки клиент и високото качество на предоставяните услуги.

Ще ви трябва

• познания на целевата аудитория

• реклама

• компетентни специалисти по продажбите

Инструкция за употреба

1

Създайте отдел за продажби във вашата компания. Като за начало вземете двама души, обучете ги. В бъдеще, в зависимост от натовареността, ще ви трябват още няколко души в отдела. Не забравяйте, че работните места трябва да се изплатят.

2

След това трябва да намерите каналите, чрез които вашата компания ще популяризира услугите си:

- Посредниците са агенции за недвижими имоти и брокери;

- Продажби заедно с други компании (същите агенции за недвижими имоти, банки, застрахователни компании и др.);

- Интернет - работа във форуми, блогове, социални мрежи, създаване на собствен уебсайт;

- Директни продажби;

- Реклама.

3

Говоренето на глас за себе си е основният начин да привлечете клиенти във вашата компания. Първо, анализирайте вашата целева аудитория, която се нуждае най-много от вашите услуги. Адвокатска кантора може да работи веднага в няколко области: семейни дела, финансови, ипотечни и др.

4

Разберете от какво се интересуват вашите потенциални клиенти, какво четат, какви телевизионни канали гледат и каква е възрастта им. Всичко това ще ви помогне да определите коя форма на реклама е най-подходяща за определена група.

Основните начини за разпространение на рекламна информация:

- Външна реклама (банери, табели, стълбове и др.);

- Поставяне на информация в медиите (рекламни статии, кратки бележки);

- разпространение на листовки;

- Телефонни продажби ("студени" разговори);

- имейли за бюлетин;

- Изложби, форуми, семинари;

- „Слово от уста“.

Полезни съвети

Задръжте промоции, дайте отстъпки на "стари" клиенти за повторно свързване с вашата компания.

Докладвайте силно за голям успешен процес.

Поставете мениджърите си на местата, където потенциалните ви клиенти може да са най-много - данъчна инспекция, пенсионен фонд, бизнес център.

Изградете добри бизнес отношения с адвокат или адвокатска кантора от други градове, чиито имена са добре известни на всички.

Публикувайте голяма статия за вашата компания във вестник или списание с богата читателска публика. Вестник или списание може да не е непременно тематичен.