Как да провеждаме услуги за проучване на пазара
Видео: САМО ЗА СЕРИОЗНИ ИНВЕСТИТОРИ! Подготви се за Мечковият пазар с Максимално Защитено Портфолио!Ето как 2024, Юли
Един начинаещ предприемач, който иска да открие собствен бизнес в сектора на услугите, първо трябва да направи цялостен анализ на потенциалния пазар и въз основа на резултатите да определи дали предлаганите от него услуги ще бъдат търсени и до каква степен. Без такъв анализ бизнесът му скоро може да приключи с провал.
Инструкция за употреба
1
На първо място, оценете пазарните условия, тоест събирайте информация за съотношението на предлагане и търсене на услуги, които смятате да предоставите. Ако се окаже, че в този регион пазарът е пренаситен с оферти от подобни услуги и има много ожесточена конкуренция, няма да е лесно за нов предприемач да привлече клиентела. В този случай има смисъл да се мисли за други видове бизнес. Или от самото начало си струва да положите усилия да се откроите на общия фон, да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, например, като определяте по-благоприятни цени от конкурентите, провеждайки промоции и т.н.
2
Много важен показател е пазарният капацитет, тоест общата стойност на цената на услугите, които потребителите могат да купят за определен период от време. Можете да го оцените, като използвате статистически данни или проучвания на общественото мнение. Добър и евтин начин е да разпитате потенциалните клиенти на мястото им на работа. Внимателно обмислете списък с въпроси. Тя трябва да бъде кратка, ясна и да не предизвиква дразнене у хората.
3
Необходимо е също така да се оцени тенденцията на развитие на пазара на услуги, тоест да се установи дали потенциалните клиенти ще използват услугите на приблизително същото ниво като преди или необходимостта от тези услуги ще се увеличи или ще намалее. Тук много зависи от икономическата ситуация в страната като цяло и в частност този регион. Например, ако предприемач реши да започне работа в областта на туристическите услуги, икономическата стабилност ще бъде благоприятна за успешен бизнес, а икономическите сътресения вероятно ще доведат до спад в търсенето на разрешителни.
4
И, разбира се, е абсолютно необходимо да се събере възможно най-пълна и точна информация за ценовата политика на пазара на услуги. Опитайте се да получите тази информация от различни източници и внимателно я анализирайте. Въз основа на това определете цените на услугите, така че да са по-привлекателни от цените на вашите конкуренти и в същото време да покриете всички разходи и да осигурите повече или по-малко приемливо ниво на рентабилност на бизнеса.
