Как да продавам вода

Стандартните методи на продажба са известни на всички. Пазарът става все по-претъпкан. Как да заемете вашето място? Има ли процедура за намиране на нови клиенти, непознати за останалите участници на пазара? В MBA след 10 дни, Стивън Силбигер казва на Arm & Hammer, че има стотици приложения за обикновена сода за хляб. Това даде възможност да се намерят нови пазари и донесе допълнителни печалби. Нека да разгледаме ситуацията с водата от различни гледни точки.

Инструкция за употреба

1

Направете списък с места, където спонтанно се появяват жадни хора. Спонтанните желания водят до спонтанни покупки. Някъде спортът може да се провежда периодично или жадна тълпа се появява веднага щом слънцето загрее или ремонтните дейности предвиждат да се изключи водата в определени райони. Има много предвидими ситуации, при които търсенето на вода се увеличава драстично.

2

Направете списък на хората, които решават да си купят вода. Какви списания четат? Какви предавания гледате? Какви събития присъстват? Какво скъпо всеки ден да стигнеш до офиса? Тези хора вече купуват вода и то в големи количества. Това са търговци на едро или отговорни лица на организации. Техните навици ще показват къде маркетинговите ви съобщения вероятно ще достигнат до очите, ушите и сърцата им.

3

Направете списък с причини хората да искат вода за бърза доставка. Къде и в кой момент се появяват тези причини? Какви хора са изложени на тях? Колко удовлетворено е тяхното търсене?

4

Направете списък с хора, които формират мнението на отделните групи от общности относно водата. Къде и каква вода купуват? Защо? Във всички отрасли има тясно насочени групи постоянни клиенти. Те имат силни убеждения, различни от масовото търсене. Ако стигнете до лидерите, можете да продадете вода на цялата група. Това могат да бъдат хора, които са особено загрижени за здравето, спортисти, патриоти, семейства с малки деца и т.н.

5

Направете списък на артикулите, при производството / продажбата на които е била използвана или би могла да се използва вода.

6

Работете през всеки списък за възможни контакти и пропуски от конкурентите. Какво може да се подобри във вашата оферта и методи на продажба? Отговорите на въпросите ще отворят нови възможности.

Обърнете внимание

Къде да вземем време и пари за такъв анализ? Ще се изплащат ли инвестициите в изследвания? Заслужава ли си рискът? - Иноваторите във всеки бизнес не знаят отговорите. Там, където са известни отговорите, печалбата е малка.

Полезни съвети

Такъв анализ може да изглежда сложен. Вероятно беше не по-малко трудно да се направи списък със стотици опции за сода. Можете да познаете каква печалба са получили авторите на списъка. Очевидно не съжаляват за свършената работа.

Грузинска минерална вода ще се продава в Русия