Как се продават реклами във вестници

Рекламата за съвременни медии е практически основният начин да печелите пари и да оцелеете. Продажбата на рекламно пространство е много отговорно занимание, финансовият успех на вестника зависи от това колко реклама ще се продава.

Инструкция за употреба

1

Реклама трябва да се продава от мениджър. Най-добре е, ако става въпрос за човек със специално образование и трудов стаж. Започвайки да продавате реклама, на първо място, трябва да се свържете с редовни клиенти, които многократно са били поставени във вашата публикация.

2

Не забравяйте за търсенето на нови рекламодатели. Помислете за формата на вестника, неговата тема и целева аудитория. Рекламните статии и оформления трябва да са в хармония с цялостното съдържание на публикацията. Погледнете вестниците на вашите конкуренти, обърнете внимание на това, какви компании се рекламират на техните страници. Опитайте да се свържете със същите организации, може би те ще се радват да си сътрудничат с друга печатна медия.

3

Не бъдете твърде категорични в общуването с рекламодателя. Ако е необходимо, можете да намалите цената на рекламата или да разрешите да платите за услугата на вноски. Бартерният метод на плащане за реклама е много популярен. Поставяте статия, визитна картичка или оформление във вашия вестник, а в замяна получавате безплатни стоки и услуги от компания. Ако клиентът разбере, че сте готови да отидете към него и да намерите компромисни решения, той с удоволствие ще продължи сътрудничеството с вас.

4

По-голямата част от времето ще трябва да бъде прекарано в повикване на потенциални клиенти. Ако компанията се интересува от вашата оферта, най-добре е да насрочите лична среща. В разговор на живо е по-лесно да установите приятелски контакт, да позиционирате човек към вас. Вземете няколко предишни номера на вашия вестник с вас на срещата. Покажете ги на клиента, обяснете му как ще изглежда рекламата на неговата компания във вашия вестник, където ще бъде поставена. Не е излишно да похвалите вашата публикация, да ви кажа, че новите клиенти започват да се обаждат на всички ваши рекламодатели, след като са публикувани във вашия вестник. Просто не стигайте твърде много! Много лидери на компанията общуват помежду си, ще бъде много неприятно и глупаво, ако бъдете хванати в самохвалство и лъжи.

5

Много компании искат да рекламират услугите си, но нямат представа как трябва да изглеждат рекламите им. Такива клиенти се нуждаят от помощ. В този случай рекламният отдел и дизайнерите трябва да се консултират помежду си, да излязат с някаква идея. Клиентът ще бъде много благодарен за създаването на оригиналното оформление.

Полезни съвети

Винаги съобразявайте се с мнението на клиента. Дори ако това противоречи на идеята ви за това как трябва да изглежда рекламата. Ако току-що отворихте вестник, тогава всеки клиент няма да ви е забавен, опитайте се да му угодите!

вестник реклама