Как да продавам банков продукт
Видео: Как намерих продукт, който да продавам в Амазон преди 2 години 2024, Юли
Банковите продукти са счетоводни книги, писмени споразумения, договори, облигации. Те се използват, за да помогнат на хората и компаниите да намерят решения на финансови проблеми. Банката действа като финансов посредник в процеса на обмяна на продукт за неговото плащане. Трябва да разберете как най-добре да представите продуктите на своите клиенти.
Ще ви трябва
- - Банков продукт;
- - финансово проучване на потребителите.
Инструкция за употреба
1
Разгледайте възможно най-много информация за продукта. Важно е да знаете кои от тях имате на разположение, техните ограничения (правни и финансови) и техните основни характеристики. Разработете своя подход към характеристиките на всяка продуктова оферта на банката, за да изберете най-подходящия тип клиент за нея.
2
Организирайте клиентско проучване, за да идентифицирате техните нужди. Вижте тяхната платежоспособност. Попитайте колко дълго ще използват този продукт и какви ползи се надяват да получат от него. Разберете какви рискове са готови да поемат клиентите. Готови ли са за растеж на приходите с възможен риск или надеждността на транзакциите е по-важна за тях?
3
Съобразете нуждите на клиентите с подходящи банкови продукти. Всяка банка преследва както личните интереси, така и интересите на клиента. Съсредоточете се върху предимствата на определени групи стоки, ценни книжа и дългови задължения за различни потребители. Например, възрастен гражданин ще бъде по-заинтересован от фиксирана възвръщаемост на даден продукт, отколкото от предложение със сложно и променливо изчисление на печалбата.
4
Осигурете на клиентите поне две различни опции за банков продукт. Покажете разликата между паричните потоци по отношение на авансови плащания или инвестиции и възвръщаемост с доход. Обяснете сроковете на продукта и след това оставете клиента да задава въпроси.
5
Препоръчайте крайния продукт на клиента по ваша лична преценка и обяснете стъпките, които трябва да бъдат изпълнени, за да закупите, както и колко време ще ви е необходимо, за да завършите транзакцията. Уверете се, че вашият продукт или услуга се продава правилно. Свържете се с вашия адвокат, за да удостоверите документите за продажбата на банковия продукт и да изпратите копие до купувача.
