Как да привлечем вниманието в рекламата

Успешната продажба на стоки и услуги е невъзможна без компетентна маркетингова политика на фирмата продавач. Най-важният компонент на маркетинговия микс е насърчаване на продажбите, реклама. Доброто рекламно съобщение, което още при първия контакт привлича вниманието на потребителите и предизвиква силен интерес към продукт или услуга, може да повлияе значително на растежа на продажбите.

Инструкция за употреба

1

Преди да съставите привлекателен и ефективен рекламен и текстов план, мислено съставете социално-демографски портрет на потребителя.

2

След като определите адресата, анализирайте какво може да повлияе на положително решение за покупка. Трябва да получите отговор на основния въпрос: какви аргументи в полза на продукта ще бъдат най-подходящи за потребителските мотиви на представителите на целевата група.

3

Поставете се в позицията на читателя на рекламното съобщение. Как ще го възприема? Съществува общ психологически модел за възприемане на рекламата - AIDMA. Тя включва следната последователност: привличане на вниманието - стимулиране на интереса - предизвикване на желание - повлияване на мотивацията - призив за действие.

4

Рекламата може да привлече вниманието с интригуващо заглавие, изключително артистично устройство, игра на цвят и т.н. При някои възниква интерес на интелектуално ниво, в други - на емоционално ниво. Рекламата също може да угоди и да изненада, и да развесели и вдъхнови. Добрата реклама не само ще информира потребителя за продукта, ще формира неговия рекламен имидж, но и ще предизвика желание да направи покупка.

5

Аргументите в полза на продукт или услуга са ядрото на ефективното рекламно послание. Аргументите могат да бъдат обективни, по същество предимствата на продукта и субективни, причинявайки определени положителни асоциации. Те трябва да са толкова силни и привлекателни, че потенциалният купувач съзнателно заключава, че рекламираният продукт е точно това, което търси, за да реши проблемите.

6

Ако рекламата е отпечатан текст, помислете за две важни точки:

- текстът трябва да е четлив, ясно отпечатан и правилно илюстриран;

- Информацията трябва да е ясна без допълнителни коментари.

7

За да може рекламата да привлече вниманието и да предизвика интерес към четенето, не злоупотребявайте с обема на текста. За предпочитане е кратко съобщение, с изключение на рекламата на сложен технически продукт.

8

Константите на марката, които „работят“ като елементи на идентификация, привличат вниманието към рекламата. Те могат да бъдат графични, цветни, езикови и т.н. Търговска марка, лого, система за оформление, специален шрифт, лозунг - всичко това ще ви помогне да запомните рекламата.

Обърнете внимание

Не рекламирайте продукт, който умишлено има поне някакъв недостатък. Закон за рекламата: той спомага за продажбата на висококачествени продукти и ускорява провала на нискокачествените.

Полезни съвети

Когато съставяте рекламно съобщение, имайте предвид, че конкурентите правят същото. Разгледайте рекламните си конкуренти, обърнете внимание на плюсовете и минусите. След като намерите дубликати, изключете ги от реклами.

Политики и практики за маркетинг на предприятия