Как да увеличим продажбите в криза

В трудни моменти хората не са склонни безразсъдно да харчат пари, за да се насладят на процеса на пазаруване. За да увеличите продажбите, трябва да убедите потенциалните купувачи, че именно по време на криза продуктът е най-необходим. За такива думи човек трябва да има основателни причини да не стане измамник.

Инструкция за употреба

1

Направете списък на новите проблеми, с които клиентите са се сблъсквали по време на кризата. Обърнете внимание на три вида проблеми: страх, липса на резерви и търсене на гуру. Страхът е като зъбобол - изисква се бързо освобождаване. Затова в трудни моменти хората са привлечени от възможностите, свързани с думата „бързо“. Липсата на резерви прави хората уязвими и те започват да запушват складовете с това, което има на пазара. Несигурността за утре ни принуждава да търсим гурута, на чието мнение може да се разчита. Слушайте разговори - те отразяват кризисни проблеми. Това са горещи теми, които трябва да бъдат изброени за допълнителен анализ.

2

До всеки артикул напишете как съществуващият продукт може да реши проблема. Необходимо е да се изгради мост между естественото състояние на купувачите, причинено от кризата, и това, което можете да предложите. Не мислете, че купувачите сами ще се досещат защо стоките са нужни точно сега, съвестно вършете тази част от работата. Трябва да попаднем на хора с готови решения, които са в съответствие с настоящата ситуация. Може да изглежда така: „Хората не знаят дали ще получат заплата утре. Докато има пари, трябва да си направите запас от сапун за годината напред и да живеете в мир, дори и да започне забавянето на заплатите.“

3

За всяко решение представете запас, който отразява ползите от придобиването на продукта. Важно е да намерите правилните думи, така че на разбираем език да предадете идеята на емоционалната тълпа. Направете кризата съюзник, сякаш се подготвяте за това време. Маркирайте актуалните проблеми и обещайте изход. Действието може да звучи така: "В този магазин купувачите са спокойни по време на криза. Те правят важни акции и получават антикризисни отстъпки."

4

Намерете места, където хората, които са открили проблеми, присъстват в голям брой. Това не са непременно големи градски площади, където се събират потенциални купувачи. Потърсете вестниците, които четат, обичайните им места в Интернет и т.н. Тук е необходима внимателна работа: колкото повече намирате претъпканите места на правилните хора, толкова по-голям е шансът да попаднете в очите им.

5

Провеждайте рекламна кампания на обещаващи места, за да привлечете клиентите към интересни промоции. Добрата подготовка, направена в предишните стъпки, ще гарантира ефективността на рекламните инвестиции.