Как да увеличим търсенето

За да се увеличи търсенето на продуктите на компанията, е необходимо да се проучат възможните заплахи, които съпътстват продажбата на стоки. Това може да е липсата на конкурентоспособност на компанията, несъвършенството на асортимента и ценовите политики, липсата на информационна поддръжка, както и неправилни форми на комуникация, използвани за промотиране на продукта на пазара.

Инструкция за употреба

1

За да бъдат търсени продуктите на компанията, трябва да сте добре запознати със ситуацията на пазара, с конкурентите, в собственото си предприятие (канали за продажби, тенденции и т.н.) и да ги използвате във ваша полза. Освен това трябва да определите стратегията на продажбите и да определите кой е потенциалният потребител на продуктите на компанията, чиито нужди е предназначен да задоволи продукта, как ще спечелите потенциалния клиент.

2

Трябва да имате предвид, че основният фактор, влияещ на размера на потребителското търсене, е цената. Естествено, с намаляване на цената на стоките, търсенето се увеличава и с увеличаване на пазарните цени потребителското търсене значително намалява. Следователно използването в ценовата политика на система от отстъпки, провеждане на промоции, продажби и други събития, свързани с понижаване на цената на стоките, ще увеличи търсенето на купувачите.

3

Но не забравяйте, че неценовите фактори също влияят на търсенето. Сред най-важните са вкусовете и предпочитанията на потребителите. Те от своя страна зависят от модните тенденции, рекламата, качеството на продаваните стоки, традициите и обичаите. Например насърчаването на здравословен начин на живот може да увеличи търсенето на спортни стоки.

4

Не забравяйте да вземете предвид броя на потребителите на пазара. Колкото повече потенциални купувачи на вашите продукти, толкова по-голямо е търсенето. Следователно, когато продавате стоки, трябва да се съсредоточите върху широк кръг потребители.

5

Не забравяйте да вземете предвид цените на други продукти. Този фактор се отнася до нецените, тъй като не е свързан с промяна в цената на този продукт. В същото време се идентифицират заместващи продукти, които задоволяват сходни нужди и са конкуренти на въпросния продукт, например чай и кафе. С увеличаването на цените на кафето търсенето на кафе се увеличава. Освен това има допълнителни стоки и консумацията на една от тях е свързана с консумацията на друга (автомобили и бензин). С увеличаването на цените на горивата търсенето на автомобили намалява.