Как да отразявате услугите

Когато правите презентация за услугите на компания, фокусирана върху конкретен клиент, при изготвяне на конкретна търговска оферта, както и при диалог с потенциален партньор, правилното отразяване на услугите е не особено важно. Колкото по-вярно и ясно се обявяват, толкова по-голяма е вероятността да се сключи сделка както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Затова е необходимо внимателно да се подходи към този въпрос и то само след сериозна подготовка.

Инструкция за употреба

1

На първо място, трябва да знаете точно и определено какви услуги е в състояние да предостави вашата компания. Най-малката липса или липса на знания може да наруши сериозна сделка, което не може да повлияе положително на успеха на вашата компания.

2

Извършете предварителен анализ на фирмата клиент. Разберете какво прави, историята на нейното развитие, перспективите, които вижда, както и нуждите й в този момент. Също така важен фактор са перспективите, които тя не вижда в момента. Запишете внимателно цялата информация. Колкото по-точна е, толкова по-лесно ще бъде да обработвате тази информация в бъдеще.

3

Преразгледайте описанието на услугите въз основа на нуждите на компанията в краткосрочен и дългосрочен план, като избягвате обосновката. Вашата задача е да подготвите услугите по такъв начин, че на човека, с когото водите диалог, всичко това ще изглежда като зашеметяващо съвпадение, а не работата, извършена за привличането му към транзакцията. Колкото по-внимателно скриете следите от задълбочен анализ, толкова по-оглушителен ще бъде резултатът.

4

Импровизирайте на презентацията. Не забравяйте, че колкото повече разчитате на думите на клиента за това, от което се нуждае, толкова повече причини му давате съгласие. Ето една много проста логика: ако не разчитате на думите на клиента, вие му давате основание да възрази, а ако разчитате - причина за съгласие.