Как да отворите магазин

Ангажирането на търговски дейности е примамлива идея за много амбициозни предприемачи. В началото на пътя има причина да се опитате в изходяща търговия или продажби в мащаба на малко място за търговия. Отварянето на собствен магазин е следващата стъпка.

Инструкция за употреба

1

Първо, трезво оценете финансовите си възможности. Отварянето на магазин е скъп процес. Покупката на собствени помещения или наем, закупуването на стоки, подборът на персонал, данъците, маркетинга и рекламата - всичко това ще изисква значителни инвестиции.

2

Ако нямате пари, помислете и изчислете колко ще струва привличането на кредитни ресурси (регистрация на целеви заем за развитие на търговски бизнес).

3

Предварителният маркетингов анализ на пазарната ситуация в избраната от вас зона за търговия е много важен. Оценете перспективите за продажбите на вашия продукт, като проучите пазара, състоянието на конкурентната среда. Съсредоточете се върху онези потенциални клиенти, които ще дават стабилни продажби на стоки с минимален марж. Не забравяйте: понякога е по-изгодно да работите с клиенти на границата на рентабилността, отколкото да нямате постоянен паричен поток.

4

Помислете за бъдещата гама от вашите продукти. В техния ред трябва да има т.нар. стоки с висок марж, но тяхното количество трябва да бъде ограничено от нивото на търсене. В бъдеще ще трябва редовно да коригирате асортимента, като наблюдавате пазарната ситуация.

5

Имайки предвид въпроса за маржовите маржове, използвайте следните препоръки:

а) задайте максималната горна и долна надценка на стоките;

б) в избрания диапазон определете маржа в зависимост от търсенето;

в) определят цени за най-популярните стоки по-ниски от тези на конкурентите;

г) предлагат специални отстъпки на редовни клиенти;

д) предоставя бонуси на купувачите на едро.

6

Важен момент е подборът на персонал. Услугите на набираща агенция, поканата на познати, участието на специалисти в обявата - има много възможности. Необходимо правило: приемайте хора с изпитателен срок. Това ще ви спести от проблеми с уволнението на "баласт" дори и по уважителна причина. Според Кодекса на труда например е трудно да се уволни постоянен служител (особено една жена, отглеждаща непълнолетни деца).

7

Не забравяйте, че както отварянето на магазина, така и неговата работа в бъдеще трябва да се подкрепят от реклама и PR. За тези цели може да отнеме от 5 до 35% от общите разходи. Ако не разчитате на собствените си компетенции в тази област, наемете професионален магазин, който да промотира вашия магазин.

8

Моля, обърнете внимание, че успешните продажби във вашия магазин от първия ден ще зависят от качеството на стоките. Златното правило: "Не продавайте онова, което не бихте си купили сами." Погрижете се за взаимоизгодното сътрудничество с надеждни доставчици предварително.

9

Когато планирате да отворите магазин, не забравяйте да проучите всички данъчни системи, които могат да се използват при организиране на търговски дейности. Може би ще се занимавате както с търговия на изход, така и с онлайн търговия. Информацията за предстоящата данъчна тежест трябва да бъде анализирана предварително.

10

Ако при наемане на търговски площи сте на загуба, за да определите дали това ще бъде пълноправен магазин или само място за търговия, вижте Данъчния кодекс. В чл. 346.27 от Данъчния кодекс на Руската федерация са дадени основните характеристики на магазина като предмет на търговия. Сред тях - наличието на битови, административни и битови помещения, както и помещения, в които стоките ще се получават, съхраняват и подготвят за продажба.