Как да организираме агенция за събиране

Според миряните служители на компания, специализирана в събирането на дългове, са мъже със силна физика с бейзболни бухалки в ръце. Всъщност, в агенции, които предоставят услуги за събиране, те знаят десетки начини да разсъдят с мъртвия ритъм, без да прибягват до груба сила. И като помагате на хората да изплащат дълговете по закон, можете да спечелите много добри пари.

Ще ви трябва

• IP сертификат за регистрация и банкова сметка
• Стандартно оборудван офис
• Кола за „работни“ пътувания
• Няколко служители, включително професионален адвокат
• База от потенциални клиенти

Инструкция за употреба

1

Настанете се в някоя стая, наемът на която няма да струва много пари. Офисът не изисква специално оборудване - само мебели, няколко телефона и компютри. Основният инструмент на служителите на колекторната компания е изобретателността и доброто познаване на законите, така че персоналът ще реши всичко във вашия бизнес, а не техническо оборудване.

2

Намерете своите помощници - онези, които всъщност ще действат върху забравимите длъжници. На първо място, това е квалифициран адвокат, който знае с какви средства наистина е възможно да се принудят неплащачите да изплащат вземания. Другият служител (един или няколко), които ще трябва да имате не определена квалификация, а по-скоро подходящ набор от лични качества. Този човек ще общува както със самите длъжници, така и с хора от тяхната обстановка - роднини и колеги, за да намери допълнителни лостове и да реши проблема, преди суровият закон да се намеси.

3

Започнете активно да предлагате услугите си за събиране на дългове на тези, които според вас най-вероятно се нуждаят от тях. На първо място това са кредитни организации (банки) и търговски дружества, въпреки че някои от тях имат свои отдели за работа с вземания. В самото начало трябва да можете да се представите в бизнеса и за да получите такъв шанс, да се възползвате от всяка възможност и да потърсите клиенти, използващи технологията за директна продажба.

Полезни съвети

Мотивиращият фактор за вашите служители трябва да бъде процентът, който те плащат от сумата, която компанията получава за изпълнената поръчка, акцентът при изплащането на заплатите не трябва да е върху частта от заплатата, а по-скоро върху "процента".

Опитайте се да потърсите клиенти сред юридически лица - сериозни компании, добросъвестното изпълнение на задълженията, към които вашата компания не се съмнява, в противен случай самата агенция за събиране ще се нуждае от услуги, за да „пребори” дълговете.

Прегледна статия за характеристиките на колекторския бизнес.