Как да организираме жилищна агенция

Посредническите услуги по сделки с недвижими имоти бяха в търсенето дори в СССР (спомнете си само филма „По семейни причини“). А в съвременна Русия хиляди агенции за недвижими имоти се отварят всяка година, но само няколко успяват да останат на пазара. Какви дейности трябва да се направят, за да може агенцията да стане печеливша?

Инструкция за употреба

1

Не забравяйте, че организирате бизнес, така че всички пари, които получавате от транзакции, трябва да работят за имиджа на компанията, а не да се губят. Затова не пестете пари за оборудване и мебели, модерна офис техника и разходи за гостоприемство. Не забравяйте обаче върху коя клиентела е фокусирана вашата компания. Малко вероятно е гражданинът с ниски доходи да се обърне към недвижимост, като се движи с скъпа чуждестранна кола и има огромен офис в престижен район на града. И напротив, много съмнително е, че богат човек ще се интересува от услугите на агент, пътуващ с микробус и притежаващ офис в покрайнините на града. Добрите приходи не зависят от нивото на продавачите и купувачите, а от способността да се работи с тях.

2

Инвестирайте значителна част от вашата реклама във вашата компания, особено в началото, когато никой друг не ви познава. Ако парите все още са малко трудни, използвайте изпитания метод „фалшиви реклами“. Поставете във вестниците реклами за продажба / покупка на апартамент на повече от атрактивна цена и посочете своите номера за контакт (най-добре, ако това са стационарни номера). Изчакайте обаждания от потенциални клиенти и опитайте първо да намерите опции и за двете страни според вашата база данни или базата данни, която е формирана в резултат на използването на този метод.

3

Сключете споразумение с познати от конкурентна агенция, която вече е рекламирана, за да ви предостави информация от тяхната база данни за определен процент от транзакцията (това често се практикува). Ако нямате приятели в този бизнес, тогава е малко вероятно да успеете да спечелите нещо сами. Опитните брокери не съветват новодошлите в този бизнес незабавно да отворят агенции, а да работят първо „за чичо“, натрупвайки опит и връзки с правилните хора.

4

Набиране на нови и професионалисти във вашата агенция. Професионалисти могат да бъдат намерени сред неуспешните бизнесмени, които разчитат твърде много на собствените си сили или са били разрушени не без помощта на ненадеждни клиенти (това също се случва). Не забравяйте да определите шестмесечен пробен период за всеки новопристигнал служител. При първа възможност изпратете служители на курсове, свързани с юриспруденция, счетоводство, психология, маркетинг за сметка на компанията, тъй като именно тези знания понякога не разполагат с брокери за качествена работа.

5

Постоянно обмислете опита на конкурентите. Наемете маркетолог или завършете поне кратки курсове сами, за да бъдете винаги в крак с работата на други агенции за недвижими имоти, което с компетентната организация на изследванията може да се извърши буквално, без да напускате офиса.