Как да определим ефективността на рекламата

"Ако ефективността на рекламата може да бъде наистина измерена, тя отдавна би била капитализирана от застрахователите", казва Джон Вандермейк. Класиката на рекламата е правилна - все още няма универсални методи за оценка на ефективността на рекламните усилия. Рекламата обаче не остана напълно без вниманието на оптимизаторите - ефективността в нея се определя от някои косвени параметри. Разграничете комуникативната ефективност, която отразява степента на психологическо въздействие върху хората, и икономическата.

Ще ви трябва

• Фокус група от 40-50 респонденти, избрана в съответствие с принципа на представителност.
• Резултатите от проучването на целевата аудитория (СА), определящи характеристиките на неговия типичен представител.

Инструкция за употреба

1

Трябва да се счита най-подходящият подход, при който методите за оценка на ефективността на рекламата започват да се използват още преди началото на рекламна кампания. Тук е необходимо да се оцени психологическото възприятие на респондентите. Дайте на фокус групата 3-5 опции за рекламни съобщения / съобщения, като им поставите задачата за субективна оценка по десетобална скала.

2

Следващият тест също се провежда преди пускането на рекламата. Поканете най-типичните представители на вашата целева аудитория и им покажете селекция от няколко рекламни съобщения, включително вашето. В края на демонстрацията поискайте запомняща се реклама. Така се оценява запомняемостта на рекламните съобщения.

3

След това започваме да оценяваме ефективността на рекламата директно по време на кампанията. Най-простият е методът, който определя степента на привличане на вниманието на посетителите. Наблюдателят отбелязва всички, които са обърнали внимание на рекламата за определен период от време и след това изчислява степента на привличане, определена като броя на хората, които са гледали рекламата, към общия брой на хората, преминали край нея.

4

Паралелно с предишния тест, провеждайте клиентско проучване по време на рекламната кампания. Респондентите трябва да бъдат попитани къде точно са видели рекламата.

5

В края на рекламната кампания резултатите от нея се обобщават по други методи. На първо място се изчисляват комуникативните показатели за ефективността на рекламата. Степента на изпълнение се определя като броя на хората, запомнили рекламата до номера, който не я е запомнил (самото проучване се провежда чрез телефонни анкети на хора от целевата аудитория няколко дни след края на рекламната кампания).

6

След това се използва методът на Робинсън. Избрани са 200 представители на Централна Азия, които са представени със списък на рекламираните марки. Всеки респондент трябва да отговори на въпроса какво е видял / прочел / чул в рекламата на тази марка.

7

Всеки от горните методи се отнася до оценката на комуникативната ефективност. Икономическото изчисляване на ефективността на рекламата се извършва чрез изчисляване на увеличението на средния дневен оборот по време и след рекламата като процент от оригинала.

Относно ефективността на рекламна кампания