Как да намерите стратегия за син океан за вашия бизнес

Първоначално терминът е използван от авторите Чан Ким и Рене Моборн, но наскоро тази фраза вече се е превърнала в домакинска дума и е добре позната на тези, свързани с бизнеса.

Терминът "син океан" се прилага за бизнеса в тази ниша, където все още няма конкуренция. За разлика от тях, „аленият океан“ се изпълни с „кръвта“ на конкурентите. В синия океан има много по-голям шанс да хванете риба, тъй като сте сами там. Но винаги ли е необходима стратегия за син океан и как да я намерите.

Като начало, струва си да определим дали е необходим този син океан във вашата индустрия. Ако продавате ежедневни стоки и всичко върви добре, тогава може би това не е вашият начин. Например, ако имате магазин за пекарни или хранителни стоки. Въпреки че бизнесът е много силно конкурентен, хората купуват храна и хляб всеки ден и тук трябва да се концентрирате върху качеството на продуктите, учтиви служители, отлично обслужване. Тогава вече ще имате конкурентни предимства и изгодно да се различавате. И е по-добре да похарчите всичките си усилия за отстраняване на грешки в системата и мащабиране на бизнеса си, отколкото за търсене на непонятна нова ниша.

Тук „синият океан“ може да не се появи в самия продукт, но в някои иновации. Например, ако никой в ​​района не предлага доставка до дома, направете го първо. Ако работите в малък град, където банковите карти не се приемат в околните магазини, тогава поставете терминал на вашето място.

Най-лесният начин да „облечете сметаната“ с нов продукт или услуга е да следите европейския и американския пазар. Повечето идеи у нас идват оттам. Така в нашите градове се появиха първите фитнес клубове и бръснарници. И много различни продукти. Има една уловка: има разлика в манталитета, така че винаги има дял от риска.

Една от възможностите за възстановяване от конкурентите в тази индустрия е да станете най-добрият специалист в тесен сегмент от услуги. Например, ако сте фризьор, специализирайте се само в боядисване на руса, преминавайте обучение, непрекъснато се усъвършенствайте, закупувайте най-добрите материали, инвестирайте в реклама и след това можете с право да повишите цената на услугите си и да станете номер едно в града / областта, Това е пример за излизане в синия океан дори в такава консервативна индустрия като фризьорството.

Опитвайки се да предложите на пазара нещо необичайно и ново, важно е да предвидите дали този продукт или услуга изобщо ще са ви необходими. Случва се той да не е на пазара, не защото никой още не го е мислил, а защото никой няма да го купи. Тогава, освен синия океан, ще се стигне до провал и загуба.

Синият океан бързо се превръща в алено. Когато постигнете успех в нискоконкурентен район, тези, които искат да го повторят, веднага се появяват. След това трябва да приложите други стратегии: хониране на услугата, подобряване на стоките, разширяване на асортимента. В противен случай конкурентите могат да ви заобиколят, дори ако първоначално са били ваши последователи.