Как да търсите рекламодатели

Рекламодателите са необходим компонент на много видове успешен бизнес. Какъвто и да е типът бизнес: медийна компания или рекламна агенция, издателство или дори просто свой собствен блог - за да бъде това рентабилно, клиентите трябва да плащат за реклама. Добре е, ако веднъж завинаги можете да намерите рекламодатели, които да забравят за това притеснение, но в действителност трябва да търсите непрекъснато.

Инструкция за употреба

1

Търсенията на клиенти могат да бъдат организирани по няколко начина. Първо трябва да решите какъв е вашият рекламодател, къде можете да го намерите. Най-удобните и често срещани бази данни за търсене са жълтите страници, бизнес директории на вашия град, търсачки и други находчиви ресурси. Методът на работа с тях е добър за малките градове, тъй като има сравнително малко компании.

2

За тези, които търсят рекламодатели в големите градове, можете да опитате да търсите по целеви район или да се съсредоточите само върху големи компании като потенциални големи рекламодатели. Има сайтове, които постоянно публикуват рейтинги на най-големите предприятия в определени отрасли. Вашата задача е да намерите такива сайтове във вашата сфера на дейност, тъй като има много от тях и постоянно се появяват нови.

3

В редица специфични случаи, когато трябва да получите отговор от определена група клиенти, разположени в малък град, определена зона или в рамките на платформата за търговия, трябва да се свържете с тях директно. Няколко души, чийто брой зависи от размера на покритата територия, са подходящи за всички индивидуални предприемачи и предлагат пакет от рекламни услуги. Споразумение може да се направи веднага на място. Ако самият предприемач не е там, неговите координати са открити, можете да оставите търговско предложение. Понякога това е най-ефективният начин.

4

Ако търсенето не се извършва от вас, а от вашите служители, тогава за да увеличите ефективността на техните дейности, можете да въведете план за намерени клиенти. Броят им трябва да се изчислява въз основа на това колко би било достатъчно. Ако приемем, че в момента вече има точният брой рекламодатели, трябва да се вземе предвид, че приблизително 20-30% от клиентите са елиминирани през годината по различни причини. Следователно, всеки месец трябва да намерите нови. Всъщност работните месеци в годината не са 12, а 10, тъй като януари и август трудно могат да бъдат преброени. Тази цифра, която е процентът на годишната загуба на клиенти, разделена на 10, и трябва да се попълва от всеки мениджър в рамките на месец. Въведете система за възнаграждения, както и по-ниско съотношение на заплащане, ако планът не е приложен.

5

Може да бъде ефективен подход, при който мениджърите са разделени на два лагера: някои довеждат нови клиенти и се занимават с тях през първите 3-5 месеца, вторите се занимават с всички редовни клиенти. В този случай, тъй като работата на първите е много по-трудна, техният процент трябва да бъде значително по-висок, докато процентът на последните е силно намален. Те имат голяма клиентска база, така че мениджърите на втората група получават стимул за разширяване на сътрудничеството с рекламодателя.

6

Препоръчително е в търсенето на рекламодатели да се ангажира специален служител, а ако компанията е голяма, то няколко. Някой трябва да "седи по телефона", обаждайки се на клиенти от базата данни, за да уточни дали човекът взема решение, какъв е приблизителният размер на компанията (трябва да разработите знаци, специфични за вашата индустрия), от време на време да предава тази информация на тези, които ще работят директно с от клиенти.