Какво е маркетинг?

Петдесетте години на миналия век бележи знаменален момент в развитието на икономиката на повечето индустриализирани страни - преходът към „пазара на клиенти“. Този тип пазар се характеризира с преобладаване на предлагането над търсенето, което отваря свободата на избор за потребителя, а за производителя изостря проблема с продажбите. Именно в тази ситуация се ражда нова „философия“, концепцията за предприемачество - маркетинг, която се основава на ефективното задоволяване нуждите на купувача.

Мотото на маркетинга е просто и логично: да се произвежда това, което ще се продава успешно, а не да се продава това, което се произвежда. Определете оптималния обем и структура на платежоспособните нужди и разработете ефективни средства за тяхното задоволяване - основното в маркетинговата политика на всяко предприятие. В същото време стоките са инструмент за задоволяване на нуждите. Основното в маркетинговия подход за управление на пазарната дейност е сложността, целенасоченото въздействие върху пазара (на потребителите). Маркетинговият микс се нарича по различен начин: маркетинговият микс, функцията 4p (четири пи) - от първата буква на английската азбука. Продукт - "продукт", цена - "цена", продажби (дистрибуция) - "място" или "физическо разпространение", промоция - "промоция" (маркетингови комуникации: реклама, "връзки с обществеността", насърчаване на продажбите и лична продажба).

Всички тези елементи са тясно свързани и взаимозависими. Пазарните закони определят основните функции на маркетинга. Това е проучване на търсенето на продукти (услуги), идентифициране на текущите нужди, прогнозиране на потребителските заявки; разработване на нов продукт или услуга, нейната гама; разработване на ценова стратегия; организация на оптимални канали за дистрибуция и създаване на система за генериране на търсене и насърчаване на продажбите.

Основателят на теорията на маркетинга (от англ. Marketing - продажба, търговия на пазара) - американският учен Ф. Котлер определи маркетинга като вид човешка дейност, която е насочена към задоволяване на нуждите и нуждите чрез обмен (актът на продажбата).

Първоначалната идея, която стои в основата на маркетинга, е идеята за човешката нужда, т.е. усещания на човек, липсващ на нещо (храна, дрехи, топлина, безопасност, знания, себеизразяване, духовна интимност и т.н.). Нужда, която става специфична поради характеристиките на културното ниво и личността на даден индивид, е необходимост. Потребностите и нуждите се задоволяват от стоките. Всеки производител се интересува от факта, че противно на непрекъснато променящите се предпочитания на потребителите и засилващата се конкуренция, именно неговият продукт е търсеният. Ето защо маркетинговият мениджмънт е преди всичко управление на търсенето.

За предприемач в пазарна икономика основната цел е да извлече печалба от дейността си, от бизнеса си. Продуктът или услугата му трябва да са такива, че задължително трябва да се продават на изгодна цена.

Маркетингът винаги е насочен към решаване на ясни практически проблеми:

- обосноваване на производството на точно търсените от пазара продукти;

- координация на производствените, финансовите и маркетинговите дейности на компанията;

- подобряване на формите и методите за продажба на продукти (услуги);

- гъвкаво преструктуриране, реорганизация на компанията в случай на промяна в търсенето.

Покритието на пазара определя степента на маркетинг. Микромаркетинг - маркетингова дейност в една компания или група от компании. Макромаркетингът е маркетингова дейност, която обхваща широк спектър от стоки и услуги в рамките на цели индустрии, в цялата страна и дори в световен мащаб.

Маркетинговите дейности могат да се извършват с фокус върху различни подходи, в зависимост от конкретните икономически и социални условия. В условията на недостиг на стоки, концепцията за подобряване на производството (повишаване на неговата ефективност, увеличаване на продукцията) ще бъде оправдана. В случай на търсене на качество, концепцията за разработване на продукта ще бъде от значение. Положителен, но като правило, краткосрочен ефект може да бъде постигнат чрез концепцията за търговски усилия: продукт ще се продава само с принудителна и интензивна стимулация. Внимание заслужава концепцията за социален и етичен маркетинг, при която съчетаването на икономическите интереси на производителите, индивидуалните потребности на потребителите и интересите на обществото (обществен морал, екология, регионална култура и др.) Са от първостепенно значение.

Свързана статия

Как да подчертаем думата "маркетинг"

Маркетинг през 2018г