Принципи на успешните продажби

Задължение на професионален мениджър е да увеличи продажбите. Добрият служител непрекъснато се стреми да реализира новите си идеи с помощта на ръководството си. Основната им задача е да привлекат подкрепата на колегите и да подтикнат подчинените към взаимодействие.

За активно участие в продажбата на продукти е необходимо да се обменят роли с купувача. Трябва да разберете какво точно иска. Може би му липсва нещо. Или той има някои интересни предложения за подобряване на продукта.

Важно е да изслушате мнението на купувача. В противен случай клиентите вече няма да се интересуват от вашите продукти. В резултат на това рейтингът ще спадне, а търсенето ще намалее. За да не се случи нищо подобно, трябва постоянно да работите, да обмисляте всичко до най-малкия детайл, да вземете предвид всички нюанси.

И така, принципите на продажбата на стоки.

• Съвместно решение на смешни ситуации. За да започнете, разберете за всички оплаквания, оплаквания, желания на потенциалния ви клиент. Предложете няколко алтернативи за решаване на проблема. Ако клиентът е заинтересован да разреши вашата ситуация, съгласен е с вашите предложения, тогава скоро ще стигнете до консенсус.

• Подробно за всички козови карти и предимствата на транзакцията. Консултирайте се с него по всички точки. Купувачът трябва да се увери, че вашата оферта е най-сигурната, най-изгодна и най-важното - без риск. Ако той се увери, че вие ​​сте подходящият доставчик, на който можете да разчитате, сделката ще бъде в джоба ви. А вие, като истински професионалист, знаете как да убедите и заинтересувате клиент.

• Изложението на същността на въпроса трябва да бъде кратко, ясно, разбираемо и просто. Няма нужда от допълнителна вода. Повече факти, доказателства, ползи. Клиентът трябва да знае, че вашата оферта е най-изгодна. Няма нужда да задълбавате в малки детайли. Това е излишно. Тогава клиентът ще бъде напълно объркан. И вашето предложение би изглеждало проблематично за него.

• Правете всичко възможно да привлечете и заинтересувате потребителя. Оставете го да премине към предимствата на вашата оферта.

• Завършването на транзакцията. Това е най-важният момент. На този етап потенциалният клиент трябва да претегли всички аргументи за себе си. Възможно е купувачът да прекрати разговора по-рано. Ако всичко му подхожда, той прекратява разговора по-рано. Подписвате всички споразумения, обсъждате всички нюанси, тънкости, трудни моменти. В резултат на това процедурата може да се счита за приключена.