Как да позиционирате продукт
Видео: Как да позиционирате продукта си като супер оръжие 2024, Юли
Сега на потребителския пазар има много голям асортимент от стоки и всеки сегмент има няколко аналога. Например паста за зъби: купувачът, когато избира, ще срещне повече от десет вида на този продукт. За да успеете в бизнеса, първо трябва да определите свободна позиция на пазара.
Инструкция за употреба
1
Първото нещо, от което се нуждаете, е да проучите потребителския пазар. Разберете от гражданите какво липсва и какво биха искали да видят по рафтовете.
2
Въз основа на вашите изследвания направете списък с приоритети и решете кое работи най-добре за вас. Например, мъжете изобщо не се интересуват от производството на бельо и обратно, жените е малко вероятно да искат да правят авточасти.
3
Направете списък на вашите конкуренти. Следва дефиницията на ценовата лента: сравнете цените на конкурентите си, предварително изчислете разходите си и изберете най-подходящото ниво на стойност.
4
Също така е много важно да излезете с оригинално име, което ще представлява интерес, например решите да продавате козметика и да изберете името, според вас, подходящо: "Cornflower". Бъдете сигурни, че само по-възрастните жени ще се интересуват от такава козметика.
5
Важна роля играе рекламата. Според статистиката повечето потребители купуват този или онзи продукт именно поради успешната промоция на продукта. Не щадете пари и поръчайте добра реклама, бъдете сигурни, че разходите ще се изплатят.
6
Опитайте се да гарантирате, че вашите продукти отговарят на максималните изисквания на клиентите, са надеждни и висококачествени и най-важното - разбираеми. Например, преди около десет години, Pepsi пусна напитка, наречена Pepsi Crystal, подчертавайки, че прозрачността показва охлаждащ сок. Но потребителите не са разбрали това, може да се каже, че ги е довело до недоумение.
7
Също така е много важно да се придържате към една посока. Например, една от компаниите, произвеждащи компютри, позиционира оборудването си първо като за бизнесмени, мина малко време и те заявиха, че техните компютри са създадени за студенти, а след това и за инженери изобщо. Това е напълно погрешна тактика, която, уви, води до колапс.
8
От всичко изброено по-горе можем да заключим: подхождайте към избора на позиция отговорно, обмислете внимателно външния вид на продукта, логото, идентифицирайте основните нужди и запазете марката!
