Как да продавате това, което произвеждате
Видео: How to Sell A Product - Sell Anything to Anyone with The 4 P's Method 2024, Юли
Всяка производствена компания трябва да си осигури пазар за продажби. Колкото повече купувачи на нейния продукт, както на едро, така и на дребно, толкова по-голям оборот може да си позволи и толкова по-голяма е печалбата му. Ключовият момент е целенасоченото търсене на клиенти в онези сектори на пазара, които са свързани със стоките, които произвеждате.
Инструкция за употреба
1
На първо място, вземете решение за вида и количеството на стоките, които произвеждате. Изборът на вашата целева група зависи от това как я позиционирате и каква връзка искате да заемете във веригата от продукт до потребител.
2
Определете вашата целева група. Вашата целева група са компании, които продават стоки от един и същи вид, като произвеждате, или подобни, или продукти, свързани с поддръжката и обслужването. Направете кратък анализ на пазара, като започнете от вашия регион, направете списък на тези компании.
3
Започнете набирането. Вашата задача е да си уговорите среща на ваша територия или на територията на потенциален клиент. За предпочитане е първият, но не всички клиенти са готови да отделят време за това. Разработете механизъм за представяне на предимствата на даден продукт пред неговите аналози, които вече се продават. Не забравяйте, че колкото по-добре убедите клиентите в предимствата на продукта, толкова по-желаещи ще бъдат да го продадат.
4
Предложете на клиентите си бонус програми за продавачи за успешната продажба на стоки. Опитайте се да ги мотивирате да продават точно вашия продукт - колкото по-добре ще се продава, толкова повече ще го поръчате.
Полезни съвети
Активно рекламирайте продукта: колкото по-известен е, толкова повече желание ще го вземете.
