Какво е конкурентна стратегия?

В началото на 90-те години Motorola, Xerox, Kodak бяха световните лидери в своите индустрии и до началото на 2000-те те загубиха положение. Има много такива примери. Това предполага, че успешните стратегии са загубили сили с течение на времето. За да оцелеят и да запазят пазарния дял, представителите на бизнеса трябва да вземат предвид променящия се конкурентен пейзаж.

Стратегията е план за спечелване на пазар в конкурентна среда. Без стратегия една компания може да се адаптира само към действията на съперниците, за да защити позицията си. По този начин няма да е възможно да спечелите във всяка посока. И веднага щом се появи силен конкурент, човек ще трябва да понесе големи загуби.

Една стратегия може да се счита за конкурентна, ако с нейна помощ е възможно да се поддържа баланс при едновременно постигане на две цели:

1) Действайте в настоящите условия по-добре от другите организации;

2) формират основата за бъдещия пазарен успех.

Тайната за оцеляването и лидерството е грижата за настоящето и бъдещето. Това може да се сравни с действията на спортист. Ако тренира само за да влезе в челната десетка, рано или късно ще бъде принуден да излезе от тази позиция. Ще има съперници, които ще изграждат тренировъчния процес не само за текущите успехи, но и с поглед към нови рекорди. Разликата в подхода изглежда незначителна, но начинът на живот в първия и втория вариант са много различни.

Това се случва с организации. Успешните компании се възползват от конкурентните предимства, постигнати в момента, така че след известно време - след подходяща подготовка - да излязат напред, променяйки правилата на играта за всички участници.

За да постигнете целта, трябва да се придържате към десет стратегически принципа:

• Стратегията не е моментна промяна в нещо, а продължаващ процес. Ползите, които съществуват днес, могат да изчезнат утре. Затова е необходим постоянен анализ на вътрешните и външните процедури за съответствие с пазарната ситуация.

• Добрият план за действие трябва да създаде нови възможности.

• За да се възползвате, са необходими промени в компанията.

• Стратегията създава и прилага промени, които трябва да са в съответствие с пазарната среда.

• Планът трябва непрекъснато да се адаптира и разширява.

• За постигане на целта е необходимо да се създадат нови ценности за потребителите.

• Съсредоточете се върху бъдещето.

• Компанията трябва постоянно да се стреми да победи конкурентите - да бъде по-интелигентна и предпазлива.

• Необходимо е да се действа така, че противниците да нямат време.

• Стратегията трябва да бъде оценена по няколко начина и да се разбере, че нейното изпълнение никога няма да бъде окончателно решена задача.

„Курс на MBA в стратегическия мениджмънт“, Л. Фаей, Р. Рандал, 2005.