Какво е дропшипинг

Съдържание:

Основа на дропшипинг
Дропшипинг схема
Предимства на Dropshipping
Недостатъци в бизнеса на директната доставка
Популярни методи за плащане
Перспективи на дропшипинг в Русия

Видео: Какво е дропшипинг ? Част от безплатните онлайн дропшипинг уроци с цел обучение. 2024, Юли

Dropshipping е форма на бизнес организация, при която купувачите получават стоки директно от доставчици, заобикаляйки склада. По принцип тази форма на продажба се използва при организиране на онлайн магазини. Единственият посредник между производителя и купувача е собственикът на онлайн магазина. Стоките се изпращат веднага след тяхното плащане директно от доставчика. Целият доход се състои от разликата между цената на стоките от производителя и парите, платени от купувача.

Основа на дропшипинг

Буквално преведен Dropship от английски - Drop Ship. Директните доставки от производителя до купувача имат много предимства, основното от които е липсата на такова скъпо нещо като склад.

Dropshipping се основава на идеята за създаване на собствен онлайн магазин или онлайн търг. Само вместо да мислите за запасите и тяхното поставяне в склада, просто трябва да сключите договори с един или повече доставчици (производители или фирми на едро).

Намирането на доставчик, готов да работи с дропшипъри, не е толкова трудно. В наши дни все повече индустриалци и търговци на едро се фокусират върху директните доставки до потребителя чрез посредник. Факт е, че на много търговци на едро и индустриалци е в много отношения изгодно да работят с дропшипъри. Първо, не е необходимо да рекламирате продукта си. Второ, посредниците не изискват време за разпит (методи на доставка, опции за плащане, цени и т.н.). Напротив, самите Dropship отговарят на досадни въпроси от клиенти.

Изборът на подходящ доставчик също е лесен: просто посетете техните уебсайтове и изберете продукти, подходящи за бизнеса. Заявление за сътрудничество може да бъде издадено чрез интернет.

Създаването на уебсайт за онлайн магазин, промотирането му до върха и функциите за техническа поддръжка могат да бъдат поверени на специализирани компании или отделни програмисти. Но е по-добре сами да попълните стоките при предприемача, допълвайки стоките с пояснение.

Изборът на ценова политика също остава на посредника. В началото, за да спечелите клиенти, цените могат да бъдат малко по-ниски от конкурентите. След това - фокусирайте се върху средната цена на конкурентите.

В бизнеса с директна доставка доставчикът отговаря за опаковането и доставката на стоките до крайния получател. Но купувачът все пак ще задава на собственика на онлайн магазина въпроси относно сроковете на получаване на стоките, така че посредникът използва услугата за проследяване за проследяване на доставката: на всеки продукт е присвоен уникален идентификационен номер, който ви позволява да проследявате пътя на стоките на всички етапи на доставка. Този номер често се съобщава на клиента, така че той може по всяко време на деня да види какво е със стоките и кога пристига.

Дропшипинг схема

Схемата е проста. Известно е, че не всички големи производители имат желание да се занимават с продажби на дребно на своите стоки, като предпочитат да раздават продажните функции на партньорите. В схема за директни доставки такъв партньор е онлайн магазин или онлайн търг. Той за своя сметка осигурява „витрина“, провежда маркетингови проучвания, промотира продукти на пазара, приема поръчки и извършва транзакции.

След като посредникът приема плащане за стоките от купувача, данните за направените поръчки и плащането за тях незабавно отиват при производителя. Последният поема отговорността да опакова стоките по подходящ начин и да ги достави на посочения адрес (до купувача). Като алтернатива доставката може да се извърши от името на собственика на онлайн магазина. В същото време собственикът на магазина не държи инвентар и следователно не се нуждае от склад.

Предимства на Dropshipping

Повечето предимства на този вид бизнес са пряко свързани с липсата на връзка на едро и всякакъв вид склад:

Бизнес с директни доставки може да бъде създаден с минимум начален капитал. Все още ще трябва да се инвестират пари, но тези суми ще бъдат сравнително малки.
Минимални финансови рискове за посредника: той изпраща парите за заплащане на стоките на производителя само след като получи парите от купувача.
Минималният начален капитал означава свобода от кредитори и инвеститори.
Не е необходимо да съхранявате склад, да се грижите за инвентара и везните, да имате служба за доставка, офис и офис персонал.
Доставчикът поема цялата отговорност за доставката на стоки до крайния потребител.
Посредник за разширяване на асортимента и намаляване на цените може лесно да започне сътрудничество с няколко доставчици (ако това не е забранено от договора). Ако един доставчик не отговаря на очакванията, той може лесно и бързо да бъде заменен.
Ако има споразумение, което доставчикът доставя от името на посредника, той (посредникът) може лесно да създаде и популяризира собствената си марка.
Посредникът не е обвързан с никоя категория стоки. Пълна промяна на асортимента (от електрониката например до парфюмерията) е просто въпрос на намиране на нови доставчици и подмяна на стоки на сайта.

Недостатъци в бизнеса на директната доставка

Някои от недостатъците на дропшипинга произтичат от предимствата:

Липсата на инвентар може да доведе до ситуация, в която доставчикът не разполага с поръчаните от купувача стоки в момента. Естествено, в повечето случаи такъв клиент просто ще го търси в друг сайт и посредникът ще го загуби като клиент.
В случай на забавяне или затруднения по време на доставката, посредникът ще носи отговорност за тях. И може да има много такива случаи: забавяне на работата по пощата, затруднения в митниците и много други.
В Русия много клиенти на онлайн магазините обичат да доставят стоки в деня на поръчката. Ако това не е възможно, те просто си тръгват да търсят стоките в друг сайт. Проблемът е, че ако доставчикът и купувачът са в различни региони на Руската федерация, е абсолютно невъзможно да се организира доставката на деня на поръчката.
Посредникът зависи изцяло от доставчика по следните въпроси: скорост на доставка, качество на продукта. Следователно репутацията, целостта и надеждността на производителя трябва да бъдат внимателно проверени. И в същото време помислете за механизъм за разрешаване на конфликти с купувач.
Заслужава да се отбележи, че купувачът не на последно място обръща внимание на цената на доставката, а у нас много зависи от отдалечеността на купувача от производителя.
Сложността на работата с клиентите. Купувачът обикновено е много придирчив и придирчив. И обича да задава най-различни въпроси. Освен това, според статистиката, от 100% от заинтересованите само 20-30% в крайна сметка купуват нещо.

Въпреки това, с компетентни и отговорни действия на посредника, с ясната работа на доставчика и с добре изградена схема на продажби, всички тези рискове могат да бъдат намалени до почти нула.