Каква е целевата аудитория?

Преди да започне собствен бизнес, бъдещият бизнесмен се препоръчва да проведе маркетингово проучване, за да проучи мнението на целевата аудитория. Но каква е тази публика, кои са тези хора - трябва да се изясни предварително.

Целевата аудитория е една от основните маркетингови концепции. Целевата аудитория е голяма група от хора, всеки член на които може да се превърне в потенциален клиент на конкретна група произведени стоки (независимо дали става въпрос за санитарни кърпи или телевизори). Собствената целева аудитория може да е определена марка. Бизнесът може да бъде насочен и към отделен социален слой - малко вероятно е момиче, което да си позволи само масовия пазар, да си купи първокласна козметика.

Всъщност целевата аудитория са хората, които ще закупят вашите продукти с най-голяма степен на вероятност. Това са купувачи, които по някаква причина се интересуват от закупуването на вашия продукт. И този набор от хора могат да бъдат сортирани по следните знаци:

- пол;

- възрастов критерий;

- наличието на средно / висше образование;

- ниво на доходите;

- място на пребиваване;

- списък на членовете на семейството;

- хобита и хобита.

Препоръчително е да се проведе проучване, за да се определи целевата аудитория. Така можете да разберете кой ще се нуждае от вашия продукт и за кого е напълно неинтересно. Така че, ако планирате да отворите кафене за бързо хранене и да проведете подходящо маркетингово проучване, ще разберете, че студенти, ученици и младежи под 25 години ще изразят най-голямото въодушевление от откриването на ново бистро. Тъй като те най-често се интересуват от бърза „лека закуска в движение“. Това не означава, че тридесет и петдесет годишните няма да отидат при вас, просто процентът на посещенията им ще бъде много по-нисък.

Обмислете резултатите от проучването, когато пишете бизнес план - ще знаете широтата на бъдещия пазар, условията за работа върху него и стратегията на продажбите. В допълнение можете да разработите стратегия за развитие и разширяване на бизнеса въз основа на получената информация за предпочитанията на потенциалните клиенти.