Маркетингови цени

Преди да влезе на пазара, всяко предприятие трябва да определи цената на стоките. От това зависи печалбата на компанията и нейният успех на пазара. Определянето на най-добрата цена се влияе от няколко фактора.

Как да определим нивото на цените

Цената на стоките се влияе от вътрешни и външни ограничения. Вътрешните разходи включват разходите и печалбите на предприятието, а външните включват покупателната способност, както и цените на конкурентите за подобни продукти.

Маркетологът трябва да извърши редица действия при определяне на цената на даден продукт. Трябва да се има предвид, че не всяка организация може самостоятелно да определи цената на даден продукт. Работата е там, че всяка компания, която произвежда стоки, има много конкуренти на пазара. Ако организацията няма пазарна сила, тя трябва да приеме цената на продукта, който пазарът определя.

Не само финансовата мощ на организацията влияе върху определянето на цената на стоките. От особено значение са характеристиките на самия продукт. Цената се влияе и от собствените цели на компанията. Методът на ценообразуване може да бъде всеки. Избирайки правилния, е необходимо да се вземе предвид етапът от жизнения цикъл на продукта, степента на неговата новост. Най-ниската възможна цена може да се определи, като се вземат предвид разходите за производство. Но максималната цена зависи от това дали продуктът има някакви уникални качества.

Средното ниво на цените характеризира цената на заместващите стоки, както и цените на стоките на конкурентни фирми. При определяне на нивото на изгодни цени е необходимо да се вземат предвид задачите на ценообразуването. Трябва да се вземе предвид големината на търсенето. Когато е голям, цената може да се повиши. С малко търсене продажбите могат да увеличат намалението на цените. Маркетологът трябва да оцени еластичността на търсенето на цена и едва тогава да вземе решение.

От голямо значение е оценката на производствените разходи. Маркетологът в работата трябва да вземе предвид постоянните, брутните и променливите разходи. Цената на стоките се определя от маркетинговия отдел на такова ниво, че се покриват не само всички производствени разходи, но и печалба.