Управление на корпоративен маркетинг

Маркетинговите дейности в предприятието са насочени към изучаване на пазара и вкусовете на потребителите. Маркетинговият мениджмънт включва анализ, организация, планиране и контрол.

Маркетингови дейности в предприятието

Маркетинговите дейности в предприятието са насочени към идентифициране на целевите потребители, техните предпочитания, очаквания и нужди. Известно е, че именно от лоялността на клиентите към продуктите и услугите на компанията зависи неговата финансова стабилност и успехът на нейната дейност като цяло.

Маркетинговите проучвания търсят, предвиждайки промени на пазара. Маркетингът определя конкурентните предимства на компанията, схемите и методите за привличане на клиенти и удовлетворяване на техните очаквания в предложения продукт. В широк смисъл маркетинговата дейност в предприятието помага да се ориентира производството на компанията в правилната посока, с необходимите свойства и ползи за крайния потребител.

Ето защо маркетинговата услуга, с включени квалифицирани специалисти, е необходима в предприятието. Маркетинговият мениджмънт в предприятието включва: анализ на възможностите, организация на изследванията, планиране и мониторинг на изпълнението на маркетинговите дейности.

Анализ на пазарните възможности

Анализът на предприятието и неговите възможности помага да се идентифицират силните страни и да се оценят перспективите. Анализирайки текущата ситуация на пазара, маркетолозите решават как да увеличат търсенето на продукта. В същото време се оценява ефективността на съществуващите канали за дистрибуция на продуктите на компанията и комуникационните канали с клиентите.

Маркетинговата услуга активно изучава източниците на полезна информация: ценоразписи и реклами на конкуренти, потребителски рецензии. Провеждат се проучвания на потенциални клиенти, анализират се получените мнения. Получавайки характеристика на пазарната ситуация, маркетинговият отдел решава дали е възможно да се реализира определена възможност на компанията.

В резултат на анализа експертите стигат до извода за по-дълбоко навлизане на пазара, разширяване на границите на пазара, пускане на нов продукт или диверсификация (предлагане на нов продукт на нов пазар). Всяка пазарна възможност на компанията съответства на нейните условия, задачи и цели.

Избор на целеви пазар и разработване на маркетингов микс

Наблюденията за промените на пазара ви позволяват да изберете целевия пазар и да фокусирате дейностите си върху него. Разбира се, свойствата и предимствата на продукта на избрания пазар трябва да решат проблемите и нуждите на клиентите. След това те избират целеви клиенти, изучават техните нужди и избират начин да позиционират продукта си.

Така че, като формира желания продуктов образ на потребителския продукт, компанията пристъпва към разработване на маркетингов микс. Този комплекс включва задоволяване очакванията на потребителите в следните параметри: цена, продукт, промоция, продажби.