Кой е бизнесмен и как да стане такъв

Бизнесменът е човек, който знае как да продаде продукт правилно, за да получи максимална печалба от работата си. Хората с определени психологически черти и професионални умения могат да станат такъв.

В широк смисъл търговецът е човек, който се занимава с дейности с цел печалба. В тесен смисъл думата се отнася до лице, свързано с частна търговия. В Русия такива граждани обикновено се наричат ​​предприемачи.

Характеристики на професията

Населението на страната ни не е свързано с най-добрите асоциации с тази професия. В ерата на СССР спекулантите се наричали търговци, които често измамявали граждани. Всъщност професията е залегнала във всеруския класификатор, включва две области: търговия по индустрия и търговия.

В днешния свят хората с тази професия:

• провеждат търговски преговори;

• ангажирани с аналитични дейности;

• водят процеса на търговия;

• регулират и оптимизират бизнес отношенията с клиенти и доставчици;

• формират асортимента и цените;

• организирайте правилния работен процес;

• работят върху рекламата.

Следователно днес значението на думата е придобило различно значение: търговецът е универсален специалист по продажбите, чиято работа определя рентабилността и ефективността на цялата компания.

Какви умения и качества трябва да притежава бизнесменът?

Хората, които решават да успеят в бизнеса или честата търговия, трябва да бъдат мобилни, да имат отлична краткосрочна памет и способност бързо да вземат правилните решения. Необходимо е на високо ниво да се развие устойчивост на стрес. Необходимо е не само да можем да намерим общ език с клиенти, подчинени и партньори, но и да излезем правилно от конфликтни ситуации.

Според „Етичния кодекс на търговеца“ специалистът трябва:

• кажи истината;

• спазват правилата и условията, предписани в договора;

• Знайте и спазвайте законите

• уважава възгледите на другите хора;

• за контрол на емоциите.

За успешното изпълнение на техните собствени проекти задължително трябва да има умения в областта на поръчките и продажбите, маркетинга, счетоводството, данъчното облагане, стокознанието. Специалист, който реши да успее в тази област, следва да следва иновациите в производството и търговията, рекламата и управлението. Той трябва бързо да анализира ситуацията на пазара и да коригира дейностите си в зависимост от резултатите.

В ерата на пазарната икономика качеството на търговската дейност зависи от способността на търговците активно да търсят клиенти, да намират стоки от доставчици при благоприятни условия. В същото време търсенето на клиенти е задължително. Важно е да се продава бързо, като се използват съвременни методи на продажба, убедителна реклама.

Понякога, за да постигнете отлични резултати, трябва да поемате оправдани рискове. Това трябва да се направи умело, без необмисленост, но след прилагане на строго изчисление. Способността за поемане на рискове е свързана със способността да се предвиждат и изчисляват възможни варианти.

Как да станете търговец?

Много икономисти, психолози създават книги, които говорят как да започнете да печелите пари. Работата на Франк Бетгер „Вчера, губещият - днес е успешен бизнесмен“ е популярна. Според автора, всеки, който участва в продажбата или предлагането на стоки, услуги срещу заплащане, се счита за професия. Франк Бетгер казва, че има няколко основни правила, които ви позволяват да се чувствате удобно и бързо да се издигнете в секторите за търговия:

1. Действайте енергично. Всеки път, когато намеренията се трансформират в действие, приходите се увеличават.

2. Говорете с хората, назначавайте срещи, преговаряйте. Без това няма да има напредък.

3. Преодолейте страховете си, поставете си цели, бъдете уверени и смели.

4. Вземете ораторски курсове.

5. Използвайте творчески подход към изпълнението на задачите.

6. Запомнете: успехът на транзакцията е вашата увереност в това, от което се нуждае клиентът.

Авторът на книгата казва: преди офертата потенциалният клиент или партньор трябва да определи точно какво иска. Посочете човека от какво има нужда. Не забравяйте да се подготвите преди всяка среща, започнете тетрадка, в която въвеждате цялата работна информация и мислите си. Смята се, че трябва да продадете разговор, а не сделка. Първата е най-важната стъпка за започване на работа