Купонната система като ефективно маркетингово средство

Купоните за отстъпки като средство за популяризиране на стоки или услуги са измислени преди повече от десетилетие - дори от онези, които бяха начело на маркетинга. Оттогава този метод приема различни форми, но и до днес остава ефективен начин за привличане на потенциални клиенти.

Ще ви трябва

• - дизайн и разпечатване на талони;

• - държач на листовки;

• - интернет.

Инструкция за употреба

1

Един от най-лесните начини за популяризиране на вашите продукти или услуги е да се разработи система от конвенционални купони или листовки, отпечатани на хартия. Цената на прилагането на този метод е малка, а ефективността може да надхвърли вашите очаквания. Основната задача на търговците е да гарантират, че купонът за отстъпка не се изхвърля в момента, в който го получи потенциален клиент. Първо, направете самия талон малък, например размера на визитката, така че да е удобно да се сложи в чанта или портмоне. Второ, самият талон трябва да има изчерпателна и разбираема информация, благодарение на която бъдещият купувач ще иска да го запази. Например, можете да обещаете добра отстъпка при първата си поръчка или да отпечатате номера, участващ в тегленето на наградите.

2

Успехът на купонната система до голяма степен зависи от метода на изпълнение. Разпространението на листовки от промоутърите е популярен, но далеч от най-ефективния метод. За да проверите това, просто погледнете бюлетините, попълнени с вашите промоционални материали в района на действието. В допълнение, промоутърите раздават купони на всички, като не винаги подчертават представителите на вашата целева аудитория. Ако искате да постигнете по-голяма възвръщаемост на инвестицията си, използвайте други методи. Инсталирайте притежателите на листовки (щандове за рекламни материали) или просто раздайте купони на места, където е вашата целева аудитория. Участвали в продажбата на дрехи за бебета? Щандовете с талони ще работят в родилни болници, родилни клиники, детски клиники.

Когато купувате продукт или предоставяте услуга, дайте на клиента талон за отстъпка за следващото посещение. Отстъпката трябва да е наистина осезаема, така че човекът да иска да я използва.

3

През последните години се наблюдава истински бум на сайтовете за купони. В основата си тези системи са просто по-модерно въплъщение на основните схеми за промоция, но в този случай има редица нюанси както за клиента, така и за собственика на компанията. Механизмът на сайтовете за купони е прост. Вие публикувате информация за отстъпки за вашите продукти или услуги на един от тези популярни портали. Сайтът популяризира програмите си по всички налични начини - от контекстуална реклама до електронни бюлетини. Посетителят купува талон за отстъпка на много атрактивна за него цена и след това се обръща към вас. По този начин можете да декларирате, голям брой представители на целевата аудитория ще разберат за вас и ако продуктът или услугата са наистина висококачествени, те ще дойдат при вас отново. За съжаление не всичко е толкова розово. На първо място, по-голямата част от нетната печалба, всъщност, ще вземе сайт с отстъпки. Второ, отстъпката за привличане на клиенти трябва да бъде много голяма, следователно такива акции са предимно нерентабилни. Трето, най-досадното нещо, много клиенти ще дойдат при вас единствено в името на еднократната евтиност и от началото не се говори за редовни посещения. Въпреки това, като всяка маркетингова кампания, системата за купони изисква точни изчисления, креативност и компетентно изпълнение от началото до края. Само при тези условия ще получите очаквания ефект.