Как да предложите вашия продукт

Начинаещият търговски представител със сигурност ще се сблъска с провалите. Търговските обекти по никакъв начин не искат да вземат нов продукт или да работят с нов доставчик. Без тях магазинът е пълен с продукти. За да не се отказвате, трябва да знаете някои от принципите на продажбите и умело да предлагате стоки на непознати клиенти.

Инструкция за употреба

1

Направете илюстриран каталог. Ако решението за работа с вас е взето от ръководители на магазини, търговци, старши продавачи, тогава е необходим специален подход, ако всички те са жени. В крайна сметка жените са свикнали да избират стоки лично за себе си от каталози. Това се отнася за козметиката, парфюмите, кухненските и домакински консумативи. Знаете главното в тази ситуация - жените се доверяват на каталози. Представете продукта си в обичайната му форма. Когато няма готови печатни каталози, направете домашна. Поставете етикетите на продуктите върху тях. Това често работи и улеснява влизането в нови търговски обекти. Никой не иска да губи време за анализ на нова ценова листа. Можете да разгледате каталога много бързо. Това е малък ключ към сърцата на жените.

2

Обиколете всички търговски обекти на поверената територия. Най-вероятно ще ви откажат на повечето места. Няма значение. Продавачите имат такава психология - те първо тестват нов човек за сила. Ако не изчезне и се появи отново, това означава, че той наистина прави нещо, тогава можете да започнете да работите. Така че, не го приемайте присърце, когато кажат, че нямате нужда от нищо. Кажете, че ще дойдете следващия път, когато се появи нещо интересно. Обикновено това е уговорено. Сега вашата задача е да намерите първия клиент. Само едно нещо. Това е съвсем реалистично дори за начинаещ.

3

Влезте отново в магазините, разположени до първия клиент. Кажете, че имате новини. Обърнете се към първия клиент и кажете, че вашият продукт ще бъде в този магазин. Купувачите забелязват всичко. Ако там се появят нови артикули, но те няма да бъдат в този магазин, те ще започнат да се свързват с тях по-често. Този аргумент ще бъде важен за мнозина.

4

Събирайте статистически данни и отзиви. Попитайте клиентите как вървят нещата с вашия продукт. Спомнете си какво казват.

5

Посетете останалите магазини. Кажете, че вашият продукт вече се продава в 17 търговски обекта. Просто кажете истината. Повторете думите на доволни клиенти. Това ще насърчи другите да започнат да работят с вас. Успешните хора се приемат навсякъде.

Обърнете внимание

Нека първите доставки са малки. Уверете се, че новият клиент не нарушава задълженията за плащане. Не се доверявайте дори на известни и добре познати магазини по този въпрос. Вземете личен опит в решаването на парични проблеми с тях. Ако всичко е наред, увеличете пратките.

Полезни съвети

Вземете пример от деца. Те така молят родителите си да си купят играчка, без да обръщат внимание на отказите, че рано или късно ще си проправят път.

• Можете да предлагате стоки на държавата чрез търг
• как да предлагаме стоки