Как да увеличите продажбите на книги

Разпространението на Интернет и всички видове електронни устройства за четене значително намали продажбите на обикновени книги. В резултат на това книжарниците днес не преминават през най-добрите времена. Добре обмислената маркетингова политика обаче ще увеличи продажбите на книжарници.

Ще ви трябва

• - използване на мърчандайзинг;

• - насърчаване на продажбите;

• - анализ на асортимента.

Инструкция за употреба

1

Постоянно обръщайте внимание на вашия магазин чрез различни промоции. В същото време откажете всякакви дейности, свързани с един-единствен брой на подарък. Вашата промоция трябва да е насочена към насърчаване на клиента да посети отново. Например, можете да раздавате купони за отстъпки през следващия месец.

2

Изградете продажби. Отървете се от остаряла литература. Бестселъри от минали години попадат в тази категория, интересът към която е избледнял или не е достигнал очакванията на читателите. Освен това, ако излезе книга с продължения, когато в продажба се появи нов том, намалете цената на предишната.

3

Заложете на детската литература. Родителите все още не щадят пари за книги за децата си. Освен това развитието на електронната литература почти не се отрази върху детския сектор, тъй като ярките, обемни книги трудно могат да бъдат заменени. Разширете асортимента на децата си, направете престоя на малки купувачи в магазина си приятен и удобен, например, оборудвайте зона за игра в търговския салон. До отдела за детска литература поставете книги по темата, от които младите майки могат да се интересуват (красота, готвене, езотерика, пътуване).

4

Използвайте активно принципите на мърчандайзинга. Поставете така наречените „котви“ в цялата търговска зона, което ще принуди купувача да премине през целия магазин. Например, поставете училищните книги в най-отдалечения ъгъл, защото купувачите така или иначе ще ги следят. В центъра инсталирайте голям багажник с бестселъри и новости: скокът на търсенето на такива книги е краткотраен. Ето защо е необходимо активно да ги предлагате на купувача на върха на популярността. Не забравяйте за стоки с импулсно търсене: в зоната за качване поставете офис, малки книги, пощенски картички, календари.

5

При продажбите на книги важна роля играе консултантът по продажбите. Разбира се, тяхното дружелюбие и изпълнение са важни. Основната роля обаче играе ерудицията на консултанта. Много често тази или онази книга не се продава, защото продавачът не може бързо да я намери. Персоналът трябва да е добре запознат с асортимента, правилно да произнася всички имена и заглавия и да разбира литературата като цяло.

Обърнете внимание

Много последователи на четене на книги са привлечени от миризмата. Уверете се, че в магазина има приятен аромат, книгите не прах, а плесенясалата миризма на старата библиотека не се появява. В противен случай всичките ви усилия за увеличаване на продажбите ще бъдат обезсилени.

Полезни съвети

Регистрирайте се за онлайн пратки от водещи издателства. Така ще знаете за всички нови продукти, които се пускат, можете да правите покупки по-рано от други и да въведете система за предварителна поръчка за купувачите.

как да увеличите продажбите на книги