Как да продадете това, което не се продава

Понякога в продажбите има такъв случай, че стоките са почти невъзможни за продажба. Не защото е лошо, а защото никой не иска да го купи. Изглежда, че при него всичко е наред, но купувачите упорито игнорират опитите да му го предложат. В този случай очевидно бяха направени няколко грешки, които трябваше да бъдат поправени.

Инструкция за употреба

1

Първо определете дали целевата група е правилно избрана. Възможно е продуктът да бъде позициониран за целевата група, за която всъщност не е подходящ. Проведете анкета - въпросник, целта на който ще бъде да разберете защо този продукт не е подходящ за тези, които на теория трябва да бъдат подходящи.

2

Паралелно с това проверете местоположението на стоките. Продуктът, разположен прекалено високо или твърде ниско, по правило не привлича вниманието толкова много, колкото продукт, който е на нивото на очите. Естествено е необходимо да се знае на каква възраст е целевата аудитория, така че да е точно на нивото, на което е гарантирано да я види.

3

Провеждане на обучение по продажбите. Възможно е вашите продавачи да изпитат сериозна липса на способност за продажба като такава. Обучете способността им да общуват с клиента, опитайте се да поддържате уменията си постоянно да напредват.

4

Подредете за склад, който е невъзможно да се продаде. Опитайте се да го различите от общата маса, така че хората да му обръщат колкото се може повече внимание. Най-ефективните и не подозрителни като правило са отстъпките, като „две за цената на един“.