Как да изчислим възвръщаемостта на продажбите си

Ефективността на вашия собствен бизнес, както и икономическите резултати на търговска компания, се оценяват най-добре от гледна точка на рентабилност на продажбите. Всъщност много често собствениците на предприятието приемат увеличение на брутния оборот като показател за успех. На практика обаче само рентабилността отразява реалната картина на нещата.

Ще ви трябва

• - показатели за изпълнение на компанията;

• - калкулатор.

Инструкция за употреба

1

Възвръщаемостта на продажбите се изразява в определено съотношение, динамиката на което можете да сравнявате в различни отчетни периоди. Първо определете периода, за който ще изчислите възвръщаемостта на продажбите, например година или четвърт. Определете двете основни количества, необходими за търсене на това съотношение: чиста печалба и общи приходи от продажби. Нетната печалба е частта от брутната печалба, останала в баланса без данъци (след плащане на всички данъчни удръжки и вноски в бюджета). Той служи за изплащане на дивиденти на акционерите, подновяване на дълготрайни активи и развитие на предприятието.

Приходите от продажби са общата сума на приходите, получени в резултат на продажби на стоки, услуги и работи.

2

След като изчислите тези две стойности, можете да определите коефициента на рентабилност на продажбите. Разделете нетната печалба на приходите от продажби и ще разберете рентабилността. Да предположим, че предишната година приходите от продажби бяха 3, 5 милиона рубли, а нетната печалба беше 900 хиляди рубли. По този начин, коефициентът на рентабилност на продажбите = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, тоест 25, 71%. И миналата година приходите от продажби възлизат на 3, 7 милиона рубли, а чистата печалба - 950 хил. Коефициент на рентабилност - 25, 67%. Този пример ясно показва, че увеличението на приходите и нетната печалба не означава увеличение на рентабилността, тъй като коефициентът на рентабилност е намалял с 0, 04%.

С такива данни мениджърите на компании могат да вземат решения за оптимизиране на бизнеса и да намерят причините за намаляване на рентабилността.

3

За по-пълна картина на представянето на компанията, изчислете възвръщаемостта на продажбите на няколко нива. Например за една група стоки или за всеки основен клиент. Тази техника ще ви позволи да направите по-точни изводи за перспективите на работата. Може би ще откажете определени продукти или ще оптимизирате работата си с клиентската база.

Обърнете внимание

Спадът на рентабилността на продажбите е тревожен сигнал, изискващ оперативни решения. Необходим е задълбочен анализ на финансовите дейности на предприятието, за да се отстранят причините за тази тенденция.

Полезни съвети

Доходността може да бъде повлияна от обективни фактори на околната среда, които по никакъв начин не зависят от вашата работа: цени на горивата, валутни курсове, политически и климатични ситуации. Вземете предвид тези фактори.

• Оценка на рентабилността на продажбите (англ.)
• как се изчислява рентабилността на продажбите