Как да определим търсенето на пазара

Пазарът в тесния смисъл е потенциални и реални купувачи. Нуждите на тези хора трябва да бъдат известни, за да бъдат пуснати на пазара необходимите стоки / услуги, които не се предлагат от конкурентите. Това ще помогне не само да останете в конкурентна среда, но и да станете лидер в пазарна ниша, която никой не обслужва.

Инструкция за употреба

1

Очертайте границите на пазара, за да се съсредоточите върху тесен сегмент. Можете да работите за възрастни граждани или ученици; за начинаещи или професионалисти; за собственици на мотоциклети или велосипеди и т.н. Когато определяте граници, бъдете базирани на нуждите на пазара, които разбирате днес. В процеса на по-нататъшна работа могат да се появят нови нужди, които не очаквате, в резултат на което границите на пазара ще се изместят.

2

Анализирайте офертите на конкурентите в посоката, която ви интересува. Това е необходимо за формиране на цялостна картина на конкурентния пейзаж. Разберете дали вашата тактика е известна на вашите конкуренти и дали правят нещо, за да задоволят нуждите на своите клиенти.

3

Съберете група представители на пазара. За бързо проучване на нуждите можете да достигнете до подходящите хора чрез контекстуална реклама, за да ги привлечете към сайта. Достатъчно е да доведете 100-200 души, които се абонират за тематичния бюлетин.

4

Попитайте абонатите прост въпрос, направете го веднага след като се абонирате за бюлетина. Въпросът може да бъде: „Кой е най-големият проблем за вас в …“. Обещайте на хората да отворят достъп до тайната страница на сайта с ценна информация, ако веднага изпратят отговор.

5

Анализирайте отговорите и установете разликата между търсене и предлагане. Търсенето е това, за което говориха абонатите на бюлетини. Офертата е това, което правят конкурентите. На границата на предлагането и предлагането има незаети ниши. Ако хората изпитват някакви проблеми, не могат да намерят отговори на въпроси, недоволни са от нещо и на пазара няма или са малко оферти, можете да предположите, че те са разкрили незадоволени нужди. Но засега това е предположение, защото сте изследвали малка група хора и вашите изводи са субективни.

6

Тествайте предположенията, за да направите това, влезте на пазара с нова оферта и вижте как реагират потенциалните клиенти. Ако проявят любопитство и направят тест и след това повторят покупки, нуждите са идентифицирани правилно - можете да разширите дейността.