Как да намерим пазар

Удобно е да комбинирате потенциалните купувачи в групи според подобни характеристики. Такива групи формират пазари. Можете да повлияете на клиентите, включени в определена група, със същите маркетингови техники, вместо да преследвате всеки клиент поотделно. Следователно намирането на нови пазари спестява пари за промоцията на продукта.

Инструкция за употреба

1

Отговорете на въпроса кой и защо се нуждае от наличните стоки / услуги. Има стотици приложения за дори продукт като сода. Стивън Силбигер казва в книгата си „MBA за 10 дни“, че експертите откриха нови пазари за продажба на сода за хляб, след като отговориха на въпроса кой се нуждае от този продукт и в какви случаи. Те предложиха да се използва сода в паста за зъби и освежители за въздух. Тези и други препоръки позволиха на компанията да навлезе на нови пазари. Направете подобен анализ на вашите възможности.

2

Разберете кой купува продукта и кой го използва. Понякога решението за покупка не се взема от лицето, за което продуктът е предназначен. Това се случва, когато плащате подаръци или давате благотворителност. Жените често купуват чорапи и връзки на съпрузи, защото не обичат да ходят по магазините. В такива случаи се появяват неочаквани пазари, които могат да бъдат насочени към рекламните усилия.

3

Опишете процеса на покупка. Това си струва да направите, ако продуктът не е купен спонтанно. Когато клиентът се нуждае от допълнителна информация и съществува голям риск от грешка, процесът на покупка се разделя на етапи. Купувачът, под въздействието на някои събития, осъзнава необходимостта от продукта, след това търси експерти и консултанти, анализира алтернативни варианти, едва след това плаща за продукта. Между връзките в тази верига могат да се намерят нови пазари. Същите консултанти могат да се разглеждат от гледна точка на партньорите на едро.

4

Преценете нивото на участие на клиента в процеса на покупка. С малко участие процесът на закупуване, обсъден в стъпка 3, се ускорява във времето, тъй като броят на връзките във веригата е намален. Клиентът взема решение бързо. Добрият маркетолог може да превърне продукт с ниска ангажираност в продукт с висока ангажираност. Има потенциал за появата на нови пазари. Разходите за маркетингови процедури в този случай са оправдани.

5

Анализирайте възможностите за сегментиране на пазара. Можете да сегментирате обичайните пазари. Тогава компанията може да стане лидер на по-фокусиран пазар.