STEP анализ и неговото значение за развитието на компанията

STEP анализът (също често наричан PEST) е инструмент за маркетингов анализ, който е предназначен да определи социалните, технологичните, икономическите и политическите фактори, които влияят върху дейността на компанията. Резултатите ни позволяват да идентифицираме факторите на околната среда, които допринасят или възпрепятстват развитието на бизнеса.

Резултатите от изследването се представят под формата на матрица, където на всеки фактор е присвоен определен ранг въз основа на експертна оценка на неговата значимост.

Съществуват и модернизирани разновидности на STEP анализ. Например, в PESTLE анализ допълнително се включват юридически и екологични фактори. Анализът на SLEPT отчита правния аспект. По време на STEEPLE анализа екологичните, правни и етнически фактори попадат в обекта на изследване.

Политически фактори

Политическите фактори могат да създадат благоприятна среда за развитието на компанията или, обратно, да създадат бариери пред нейната дейност. Политическите двигатели могат да включват програми за подкрепа за конкретни отрасли. Например под формата на целеви изследователски програми в областта или стимулиращи пазари за продажби. Държавата може да определи приоритетни сектори на икономическото развитие и да установи данъчни облекчения или други преференции за тях. Положителните аспекти включват протекционистки мерки на правителството за подпомагане на местните производители под формата на повишени вносни мита.

Решенията на правителството могат да се превърнат в източник на политически рискове и да създадат бариери пред развитието на компанията. Например под формата на различни административни бариери пред развитието на бизнеса, разпространението на корупция или чрез увеличаване на данъчната тежест. Също така сред политическите фактори се включват избори, присъединяване към икономически съюзи и съюзи.

Икономически фактори

Неправилно би било да се анализират дейностите на компанията, без да се отчита влиянието на макроикономическата среда. Сред икономическите фактори се включват такива важни показатели като динамиката на БВП и инфлацията, рублата, лихвите за рефинансиране. За компаниите, работещи на потребителските пазари, се отчитат платежоспособното търсене, статистиката на заетостта и разполагаемия доход на населението. Докато за представителите на индустриалните пазари, състоянието на промишленото производство и активността на бизнес средата са важни.

Икономическите включват общата пазарна динамика на индустрията, както и тенденциите на пазара на заместващи продукти. Той отчита динамиката на цените на суровините и електроенергията и др. Фактори.

Социални фактори

Групата на социалните фактори включва промени в основните ценности, както и в предпочитанията на потребителите. Тези тенденции се определят въз основа на анкети на потребителите и други техники за анализ на потребителите. Навременното идентифициране на тенденциите в предпочитанията на потребителите ви позволява своевременно да коригирате асортимента.

Групата на социалните фактори включва също демографски параметри, религиозни мотиви и влияние на медиите.

Технологични фактори

Значението принадлежи на технологичните фактори. Те включват тенденции в научноизследователската и развойна дейност, новите патенти и продукти. Например, някои от тях може да са насочени към подобряване на технологията на производство, което ще позволи на компанията да намали собствените си производствени разходи. Особено внимание трябва да се обърне на идентифицирането на развитието в областта на заместващите продукти.