Как се продава канцеларски материали

Продажбите на канцеларски материали са печеливш и перспективен бизнес. Но има висока конкуренция между фирмите в тази област и за да спечелите „битката” за клиента, трябва да станете истински професионалист във вашата област.

Инструкция за употреба

1

Когато организирате продажбата на канцеларски материали, вземете предвид спецификите на този продукт. Първо, поради малкия размер на повечето офис консумативи е изключително трудно за първи път клиентът да намери продукт. Следователно, трябва да ускорите и улесните максимално този процес. Поставете големи, цветни табели над рафтовете със съответните графични изображения на различни видове канцеларски материали. Така посетителите ще бъдат много по-лесни за навигиране.

2

Второ, подредете продукта така, че да е удобно за гледане и заснемане. Поставят се големи и подобни продукти (опаковки на файлове, корици за преносими компютри, хартия за принтер и др.), Които не е необходимо да бъдат внимателно изследвани и изучени техните функционални свойства. И поставете малки предмети (моливи, химикалки, гумички, ножици и др.), Чието качество трябва да се провери, на средните и горните рафтове.

3

Когато купува канцеларски материали, купувачът обръща внимание преди всичко не на външния вид на продукта, а на неговите функционални свойства. Ето защо, за успешна търговия, предоставете на хората възможност да се запознаят по-добре с продуктите. Ако работите в магазин за самообслужване, поставете хартиени стикери до тезгяха, където са материалите за писане. Тогава всеки купувач ще може да тества писалката или молива и да се увери, че избраният модел пише.

4

Поставете стикери близо до стелажа с коректори. Това не само ще създаде комфортна среда за купувача, но и ще намали значително броя на оплакванията относно качеството на стоките. Факт е, че поради специфичните химични свойства, коректорите, направени под формата на химикалки, често се сгъстяват дори преди употреба. Това затруднява изтласкването на продукта през тесен отвор, така че коректорът не работи. Ако дадете на клиентите възможност да тестват избрания продукт и те попаднат на копие с дефект, те просто ще изберат друг.