Продажбите като елемент на маркетинга

Изучаването на нуждите на клиентите и техните мотиви, както и задоволяването на тези нужди чрез продажба на стоки е същността на маркетинга. Маркетинговият микс е сърцевината на маркетинговите дейности на всяко предприятие на пазара. Продажбите от своя страна са един от елементите на маркетинговия микс.

Инструкция за употреба

1

Маркетингът също се нарича маркетингова дистрибуция, той се състои от два компонента - канали за продажба и процес на продажби. Каналът за дистрибуция е пътят, по който стоките преминават до крайния потребител от доставчика. Има няколко посредника по пътя на стоките от доставчика до потребителя. Техният брой се нарича дължина на канала.

2

Целта на маркетинговия отдел в предприятието е оптималният избор и организация на каналите за дистрибуция, както и мониторинг на ефективността на канала.

3

Под процеса на продажба трябва да се разбира реалното движение на стоките, като се започне от мястото на производството му до мястото на потреблението му. Маркетинговият отдел трябва да координира интересите на всички участници в каналите за дистрибуция. Това ви позволява да постигнете максимален икономически ефект. Специалистите насочват маркетинговия процес към областта на маркетинговата логистика.

4

Политиката за продажби е отговорна за това къде, как, при какви условия и чрез кого е необходимо да се продава продукт. Разработването и прилагането на мерки, насочени към конкурентното движение на стоки във времето и пространството към потребителя от производителя, е точно под отговорността на политиката за продажби.

5

Политиката за продажби се състои от политика за възлагане на обществени поръчки, дистрибуторска мрежа, посредници и контрагенти, търговски потоци за дистрибуция и маркетингови стратегии на пазара.

6

Политиката за възлагане на поръчки разработва мерки, чрез които компанията избира доставчици, най-добрите условия за доставка и опции за плащане на стоките.

7

Компанията, разработвайки мерки, трябва да сведе до минимум рисковете. Например закупуването на стоки от няколко доставчика намалява риска от прекъсване на доставките. Доставчиците са принудени да се състезават за поръчки, това позволява на клиентската компания да получи благоприятни условия и да увеличи рентабилността на транзакциите.

8

Дистрибуторската мрежа се състои от няколко контрагенти, които промотират продукта на пазара. Важен показател е управляемостта на дистрибуторската мрежа. Този термин се отнася до способността на доставчика да влияе на маркетинговите дейности на контрагентите. Зависи от броя на изпълнителите и степента им на независимост.

9

Посредниците и контрагентите са важна част от маркетинга. Те са необходими за организиране на промоцията и пускането на пазара на продукти на фирмата доставчик. Търговските потоци на дистрибуция и маркетинговите стратегии на пазара също са много важни. Говорейки за ефективността на продажбите, струва си да се има предвид, че тя зависи от наличието на потребителско търсене и неговата структура.

Маркетинг маркетинг