Причини за спада на продажбите и приходите

Всеки човек, който продава стоките или услугите си рано или късно, има периоди, когато нивото на продажбите спада, а следователно и размерът на дохода. В такива моменти основното е да разберете правилно причините за подобна ситуация и да не се отказвате от бизнеса си заради това. Няма нужда да бързате да сменяте персонала, да правите нови промоции или да променяте асортимента на стоките.

Какво да правим в тази ситуация? Първо, обърнете внимание дали спадът в търсенето е сезонен. Може би продавате чадъри, а навън е зима? Тогава печалбата ви очевидно би трябвало да намалее няколко пъти. Може би офертата ви е извън сезона? Ако това е наред с вас, тогава обърнете внимание на ценовата политика, може би вашите стоки се продават на твърде висока цена? Също така в такъв момент си струва да разгледате цялата статистика на вашия магазин за няколко сезона. Може би сте направили нещо, което само сега даде такъв негативен ефект? Например, поставяйки външна реклама, струва си да запомните, че тя определено ще даде отрицателен ефект след известно време.

Не забравяйте за конкурентите. Погледнете техните оферти, може би те просто са примамили купувачите от вас, предлагайки по-изгодни условия за покупка? Ако е така, преразгледайте вашите оферти и се опитайте да предложите на клиентите си също нещо полезно. Ако сте анализирали всички тези точки, но няма причина, тогава обърнете внимание на персонала си. Понякога се случва, че продажбите могат просто да се извършат покрай касата, директно в джоба на вашите служители.

Ако все още разберете причината за спада в печалбата, не забравяйте, че причината трябва да бъде премахната. Няма нужда да мислите как ще стане всичко. Анализирайте всичко, което сте направили напоследък. Може би е време да промените нещо, да промените например ценовата политика, ако причината е тази. Най-важното в подобни ситуации е, че не е необходимо по някакъв начин да изглаждате последствията от намаляването на печалбата си. Опитайте се да го премахнете и не компенсирайте например с повишаване на цените.

За да увеличите печалбите си, обърнете внимание на рекламата. Публикувайте записи за вашите продукти и услуги на тематични форуми, направете група в социалните мрежи. Това ще помогне за привличане на купувачи към вас и съответно ще увеличи приходите. Случва се причината за спада на успеха в магазина да се крие във факта, че клиентите вече не се интересуват от асортимента на вашите продукти. Разберете от какво се интересуват клиентите сега, предлагайте подходящи услуги. Най-важното е, че не е нужно да изпадате в паника и да променяте всичко набързо и суматоха. Това ще ви влоши. Най-важното при решаването на такъв проблем е неговият анализ.