Дифузия на пазарни иновации

Каквото и да продавате, много е важно да разберете колко бързо продуктът става известен на пазара и наистина започва да купува.

За да планирате промоцията на всеки продукт на пазара, е много важно да разберете как продуктът живее на пазара и как потребителите се държат във връзка с него на всеки етап от съществуването на продукта.

За да разберат това, те формират така наречения жизнен цикъл на продукта, който включва четири етапа: въвеждане на продукти, растеж, зрялост на пазара и рецесия. Във фазата на внедряване малко хора купуват продукт и често купувачите са хора, които не се страхуват от новото, искат да опитат нещо необичайно. Във фазата на растеж продуктът се купува повече, не само от иноваторите, но и от потребителите, които са разпознали продукта. Повечето от тях могат да станат редовни потребители на продукта.

На етапа на зрялост на продукта те могат да достигнат до масовия пазар: тези, които не обичат да поемат рискове. И накрая, по време на рецесия по-малко хора купуват стоки, а сред потребителите може да има и такива, които по някаква причина не са имали време да купят стоките или се съмняват в тяхната покупка. Пазарът в този момент вече е наситен със стоки. Такива хора обикновено не обичат рисковете и изискват гаранции: за тях е важно да разберат, че стоките наистина ще отговарят на техните нужди.

Важна характеристика за разпространението на стоки на пазара е разпространението на иновациите. С други думи, за да разберете поведението на пазара, важно е да знаете колко бързо се разпространява всичко ново на пазара. Зависи от това колко бързо потребителите започват да разпознават продукта и да го купуват. Няколко фактора могат да повлияят на този процес, основният от тях:

· Възраст и други демографски характеристики на потребителите. По-вероятно е младите хора да бъдат иновативни.

· Колко души решават да закупят продукт. Колкото повече хора - толкова по-малък е шансът хората първо да купят стоките.

· Задоволяване на значителна нужда. Ако предлаганият продукт може да помогне на хората да решат проблема, може би те ще вземат решение за покупка по-бързо.

· Наличие на рискове. По-правилно би било да се пише - „наличието на възприемани рискове“. С други думи, ако тази покупка представлява сериозен риск за потребителя, той може да откаже покупката.

· Предимствата, които предлага този продукт Ако потребителят може да получи значителни ползи от продукта - той ще го купи скоро.

По този начин, ако вашият продукт е иновативен, за успешния си живот на пазара трябва да положите усилия да кажете на потребителите за него. Помислете къде и как можете да направите това. Подчертайте предимствата му, кажете точно какви проблеми ще ви помогне да решите - а успехът няма да отнеме много време.