Как да увеличим търсенето на продукти

За да увеличите търсенето на продукти, трябва правилно да представите стоките на заинтересован потребител. Задачата на бранд мениджъра е да харчи минимум пари за рекламна кампания, като в същото време достига до възможно най-голяма лоялна аудитория.

Инструкция за употреба

1

Преди да проведете рекламна кампания, организирайте маркетингово проучване. Нейната задача е да идентифицира аудиторията на редовни клиенти (лоялни) и потенциални потребители. Това може да стане с помощта на фокус групи, събиране на хора от различни възрастови категории и социален статус и им позволява да обсъдят полезните качества на продукта.

2

Разделете рекламната кампания на две. Директен за намиране и привличане на нови потребители. Говорете за предимствата пред останалите търговски вериги. Гарантирайте бонус карти за клиенти, които купуват продукти за първи път. Или от пет до десет процента отстъпка за тези, които преди са купували стоки на друго място.

3

Въведете карти за подаръци, за да запазите съществуваща аудитория. Дайте награди за вашата пета, десета или петнадесета покупка. Намалете общата сума на чека на тези, които са закупили продукти с десет или двадесет хиляди рубли. Организирайте парти за клиенти, които идват с деца. Вниманието към тях е много ценно за родителите. Освен това, докато децата са заети, майките и татковците могат да отидат до търговския етаж и да видят асортимента в спокойна атмосфера.

4

Разберете кои продукти са представени от конкурентите и са в търсенето. Съгласете се с доставчиците за доставката на желаните артикули. Така ще привлечете потребители, които се интересуват от определена марка. Притокът на нови клиенти ще увеличи продажбите и останалата част от стоките.

5

Когато оформяте асортиментната таблица, представете в нея всички най-известни и най-продавани марки. Не се спирайте на един производител. Разнообразието ще привлече нови потребители.

6

Организирайте работата с оплаквания. Не отказвайте да обменяте неизползваеми продукти. Върнете парите веднага, за да не заведете делото пред съда или прокурорска проверка. Това ще ви позволи да си спестите нервите и да запазите добро име сред купувачите.