Как да спечелите търг за доставка

За да спечелите търг за доставки, към момента на провеждането му трябва да сте напълно оборудвани. А именно, предварително да подготвите материали за презентация, установявайки реалните нужди на клиентите. И се опитайте да адаптирате продукта си в съответствие с техните изисквания.

Инструкция за употреба

1

Ако предстои сериозна оферта, започнете да събирате информация за клиентите предварително, поне два до три месеца предварително. Това време ще ви е необходимо, за да съберете база данни с потенциални клиенти и да проучите техните нужди, като разберете в кой конкретен продукт ще бъдат най-заинтересовани.

2

Опитайте да установите приятелски контакт с компании - купувачи. Обадете се на ръководителите, които вземат решение за търга. Кажете ми честно, че се интересувате от привличане на нови клиенти и сте готови да обсъдите предварително възможни условия за сътрудничество.

3

Уговорете час Не забравяйте да вземете проби от продукти със себе си. Помолете клиента да коментира коя от предлаганите стоки може да го интересува и каква цена е готов да плати за нея. Проведете конструктивен диалог, не забравяйте да изучите всички тънкости на продукта. Събеседникът трябва да вижда във вас професионалист, който е уверен в качеството на предложението.

4

Направете анализ на конкурентите и разберете цените на подобни продукти. Ако цената на стоките е твърде висока, офертата не може да бъде спечелена. Когато се срещате с компанията-клиент, обещавайте ексклузивни условия за сътрудничество, осигуряващи значително намаление на разходите при големи обеми покупки.

5

При обявяване на търга изпратете предварително подготвена презентация на продукта, съобразена с желанията на клиента. След изпращането се обадете на отговорното лице, уверете се за получаването и уговорете час. На него можете да обсъдите условията за по-нататъшно сътрудничество в случай, че вашата компания спечели търга.

6

Опитайте се да спечелите клиента. Намерете общи теми, които не работят. Тя може да бъде всяко хоби - ски спускане, отглеждане на кучета, колекция на часовници. В офиса на вашия събеседник винаги има нещо, което показва неговата страст. Интересът, проявен специално към личността на човека, а не само към паричния превод, ще бъде оценен и ще ви даде допълнително предимство пред конкурентите.