Как да създадете успешен бизнес

Всеки успешен бизнес трябва да започне с планиране, което се предхожда от маркетингови изследвания. Пазарни проучвания, нейната сегментация, описание на най-мощните и интересни играчи - всичко това със сигурност ще доведе до разбиране на мястото му. Съставяне на портрет на потенциален потребител, идентифициране на предпочитанията на целевата аудитория, мотивацията, която го задвижва при закупуването на конкретен продукт - всичко това също помага да не сгрешите с избора на посока.

Ще ви трябва

• - Регистрация на юридическо лице;

• - бизнес план;

• - маркетингов план.

Инструкция за употреба

1

Разработете бизнес план, с други думи - идея за бъдещия бизнес. То трябва да е осъществимо и да не е в противоречие с приложимото законодателство. Има моменти, когато приятелите единодушно казват, че идеята за безценица не си заслужава и че такъв бизнес никога няма да бъде популяризиран в живота. Но ако в същото време ние самите имаме увереност, че нещата могат да вървят, тогава трябва да действаме. Както казва популярната мъдрост: "По-добре е да съжалявате за това, което сте направили, отколкото това, което не сте направили." Така че, например, в Америка има много успешни компании, които се ангажират с факта, че ние трезвомислещите реалисти дори не биха ни влезли в главите. Само един пример: компания за котешки перуки през 2010 г. имаше оборот от 1, 4 милиона долара. С други думи, колкото и абсурдно да звучи идеята ви, ако тя е правилно рамкирана, правилно популяризирана и доставена на целевата аудитория в точното време и на правилното място - считайте, че сте създали успешен бизнес.

2

Направете бизнес план. Без значение какво вашата компания възнамерява да произвежда или продава, номерата трябва да са в основата на бъдещето. Бизнес планът винаги започва с разказ, чийто алгоритъм може да изглежда така: продукт или услуга - целевата аудитория - защо е нужен - защо ще го закупи от вас. След като отговорите на тези въпроси, преминете към производствената част. В него опишете какви точно ресурси (финансови, човешки и т.н.) са необходими за стартиране на производството или за стартиране на дейност. Третата част е финансова, отразява фиксирани и променливи разходи, прогнозна печалба от продажбата на един артикул стоки или услуги, брутна печалба и др. Също така в него помислете за изчисляването на точката на безразривност.

3

Регистрирайте юридическо лице. В зависимост от избрания тип бизнес, наемете стая за офис или производство. Ако е необходимо, получете разрешителни. Някои дейности изискват допълнително лицензиране. Докато решавате организационни проблеми, наемете персонал. По-добре е да поверите това на агенция за подбор на персонал, по цял свят те се опитват да наемат служители. От друга страна, всичко зависи от размера на вашия случай. По-изгодно е за големите компании да създадат свой отдел за персонал.

4

Разработете маркетингов план, който може да включва и план за продажби. Въпреки че тези две области не са еднородни, те са толкова тясно свързани, че по принцип могат да бъдат комбинирани под понятието „маркетинг“. Вашият план трябва да съдържа раздели, посветени на рекламата, PR, програми за лоялност, както и директно на продажбите. Ако всичко е направено правилно, успехът е гарантиран.