Как да спечелите търг
Видео: Кюстендилеца отказа коментар след спечелването на търга 2024, Юли
Търгът е популярен начин в съвременната пазарна икономика да се избират изпълнители за извършване на определени видове работа и услуги. Търговете в строителството са особено чести. За да получите печеливша поръчка от взискателен клиент, трябва да опитате усилено и, заобикаляйки конкуренцията, да спечелите търга.
Ще ви трябва
- Тръжна документация
- Представяне на клиента
- Положително отношение
Инструкция за употреба
1
След като получите покана за участие в търг, посетете уебсайта на компанията и проучете Интернет, за да научите повече за нейния организатор. Разберете повече за хората, които работят там, кой взема решения във фирмата и т.н.
2
Внимателно проучете тръжната документация. За да спечелите търг, трябва да направите предложение, което клиентът няма да може да откаже. И за това трябва да разберете подробно какво иска клиентът.
3
Опитайте се да организирате няколко срещи преди представянето на офертата. Запознайте се лично с тези, които ще решат кой спечели търга. Задайте още въпроси - уведомете ги, че вашата компания се интересува от добрата подготовка и проекта.
4
Бъдете подготвени внимателно за търга. Моля, уверете се, че имате със себе си всички данни, които може да се изискват, всички отговори на потенциални въпроси на клиента. Вниманието към детайлите е ключът към спечелването на търг.
5
Бъдете точни. Предоставете всяка информация, поискана от организатора на търга, в рамките на договорения срок (или по-добре още по-бързо). Кажете му, че обещанието ви не е празни думи.
6
Седмица след представянето на търга се обадете на фирмата-клиент и разберете техните мнения, коментари, възможни резултати от търга. Проявете активност и жив интерес към получаване на проект. Ако вие ще бъдете изпълнителят, който има най-много очи в проекта, несъмнено ще спечелите търга.
Обърнете внимание
Напоследък все по-често се сблъскваме с умело подготвени тръжни документи за държавни търгове, които очевидно е невъзможно да спечелим за всеки друг освен строго определена компания. За да се отстранят всички конкуренти, е необходимо в тръжните условия да се включат такива разпоредби, характеристики, които другите нямат.
Полезни съвети
В процеса на участие в търгове се натрупва опит, заедно с който ще се разбере как да се постигнат печалби в тръжните дейности. Рисковете са свързани с отговорност за техните действия. Решението да участвате в най-разпространената форма на търг днес - в електронен търг - означава да направите сериозна стъпка.
