Как да отворите козметичен отдел

Търговията на дребно с козметика може да бъде доходоносен бизнес. Имайте предвид обаче, че в тази ниша ще имате много конкуренти. За да успеете, изберете правилния асортимент, помислете за ценообразуването и провеждайте текуща работа с клиентите.

Ще ви трябва

• - IP статус;

• - помещения;

• - касов апарат;

• - търговско оборудване;

• - запас от стоки;

• - рекламни артикули.

Инструкция за употреба

1

Извършете маркетингово проучване. Проверете колко магазини за търговия на дребно работят в района, в който планирате да отседнете. Обмислете всички точки за продажба на козметика - отдели за супермаркети, павилиони в търговски центрове, големи вериги магазини и бутици за отделни марки. Оценете обхвата на търговските обекти и идентифицирайте пропуските в продуктите (свободни ниши, пространства).

2

Направете бизнес план за бъдещото предприятие. Трябва да вземете предвид размера на предстоящите разходи и потенциалните приходи. Посочете с какви стоки ще търгувате, как смятате да доставяте, в коя зона наемате помещенията и колко ще харчите за ремонти. Вземете предвид обема на първоначалните покупки. За да направите прилично изчисление, се нуждаете от добър инвентар.

3

Най-лесният начин да започнете работа с сегмента за масови и средни цени. Луксозната козметика е ограничен продукт. За да постигнете печалба, трябва да увеличите маржа. Имайте предвид, че в този сегмент конкуренцията за новодошлия ще бъдат не само големите вериги, но и онлайн магазините, които бързо набират популярност.

4

Намерете подходящата стая. За добър дисплей ще ви трябва просторна търговска зала. Има и помощно помещение за съхранение на запаси от стоки. Стойте на място с добър пешеходен трафик. Добре е да отворите отдел в популярен търговски център. Не се изкушавайте от ниските цени - в търговските центрове, разположени на неуспешни места, купувачите просто няма да ви намерят.

5

Направете ремонт на стаята. Не харчете пари за скъпи довършителни материали. Светли стени и висококачествен под - това е напълно достатъчно за нов магазин. Не пестете от осветление. Инсталирайте лампи възможно най-близо до естествена светлина.

6

Купете търговско оборудване. Ще ви трябват отворени рафтове за безплатен достъп и презентационни щандове. Ако сключите споразумение с определена марка, притежателят на марката ще предостави такива щандове безплатно.

7

Намерете партньори, които ще ви доставят стоките. Можете да работите с местни дистрибутори или да отидете на оторизирани дилъри на марката. Купуването директно е изгодно, но представителите на марката ще ви представят редица изисквания. Но можете да разчитате на помощ при избора на асортимент, обучение за продавачи, конкурси от марки и други бонуси.

8

Вземете асортимента. Можете да продавате козметика от различни марки или да се фокусирате върху няколко популярни марки. Опитайте се да предложите на пазара нещо ново, което може да привлече купувачи. Например, намерете марка, която интересува потребителите, но все още не е представена във вашия район. Не пестете от първоначалната покупка. Излагайте пълни линии, включвайте ограничени издания и сезонни новости в асортимента.

9

Наемайте продавачи. Техните отговорности включват обслужване на клиенти, консултиране, поддържане на ред на щандове и контрол на продукта. За да се гарантира безопасността, е възможно да се инсталират порти за предотвратяване на кражби и да се маркират стоките.

10

Участвайте в реклама. Поръчайте забележим знак, инсталирайте билбордове и лайтбокси. Отпечатайте листовки и ги разпространявайте на улицата или в търговския център. Помислете за система от отстъпки и карти за отстъпки за редовни клиенти. Направете информационен уебсайт и започнете промоцията си в мрежата. Впоследствие можете да използвате този сайт като възможна база за онлайн магазин, което ще увеличи продажбите ви.