Как да се състезаваме

В условия на силна конкуренция пазарът наподобява бушуващо море. Колкото повече конкуренти, толкова по-ожесточени битки с цените. За да оцелеете не само, но и да получите желаната печалба, ще ви трябват умения за съвместно решаване на проблеми с колегите.

Инструкция за употреба

1

Определете големи и малки участници на пазара. Трябва да познавате големи, за да се съсредоточите върху цените и други условия, които предоставят на клиентите. Малки ще са необходими, за да изберат бъдещите партньори, защото заедно е по-лесно да оцелееш.

2

Съберете информация за цените на дребно от основните конкуренти. Не се задоволявайте с бегъл поглед. Ценовата политика на големите компании понякога включва продажба на стоки на цена, близка до цената. Това е за привличане на клиенти. А печалбата се генерира чрез продажби на други стоки на същите купувачи. Затова фиксирайте цените за цялата гама, която присъства във вашите магазини. Анализирайте информация, за да уловите тактиката на основен конкурент.

3

Напишете желаните изкупни цени на стоките. За целта си представете, че можете да пускате в магазина същите цени като големите пазарни играчи. Нека определен продукт струва 900 рубли на дребно. Определете каква трябва да бъде цената на едро, за да получите правилната печалба от продажбата на стоки. Сравнете резултата с цената на едро, която осигуряват доставчиците. Със сигурност стоките трябва да бъдат закупени на други цени - по-високи.

4

Разберете при какви условия доставчикът може да предостави цени, получени в резултат на предишен анализ. Най-вероятно ще трябва да закупите големи обеми, които не можете да продадете навреме, за да уредите сметките с доставчика.

5

Сътрудничи с малки конкуренти за съвместни покупки на правилните цени. Поканете достатъчен брой партньори, за да закупите необходимите обеми от доставчика и да получите благоприятни условия. Така че можете да се състезавате с големи компании, като не им позволявате да получат ценово предимство.

Полезни съвети

Ако разликата в цените е твърде голяма, горният метод може да не работи. В този случай продавайте не крайни продукти, а услуги. Ако продуктът на основен конкурент струва 900 рубли, предлагайте на клиентите курс за ефективно използване на продукта за 1700 рубли. Освен това цената на курса включва един и същ продукт за 800 рубли, останалото е обучение. По този начин можете да маскирате цените, като заемате съседни ниши на пазара.